3。3  加盟店疯狂扩张

“海澜之家”选择的加盟模式为类直营加盟模式，“海澜之家”对加盟商有完全的掌控权，所以加盟店的经营也都由“海澜之家”负责，包括货品投放、门店管理、经营、门店选址等工作[3]，这些加盟商都不需要费心。此外，由于“海澜之家”与加盟商之间是一种委托代销关系，而这种委托代销关系在企业扩张初期有明显的好处，减少了加盟商的顾虑，让加盟商趋之若鹜，从而也使“海澜之家”得到了很多优质的门店资源。一时之间，“海澜之家”迅速扩张起来，速度之快让人无法想象，从2012年的招股申明书中可以知道，在2009年到2011年的年底，“海澜之家”的店面数依次为903家、1389家和2096 家，可是到2011年底为止，“海澜之家”的直营店的数量才只有2家，商场店面也就只有63家，可以看出，“海澜之家”占据市场的核心主要是由加盟商的数目完成的。根据“海澜之家”2015年年度报告显示，到2015年上半年年末为止，“海澜之家”的加盟店数量已经增长到了3382家。加盟店以如此快的速度扩张，表面上加盟商不需要做什么就可以坐等收益，然而真实情况却不是这样的。实际上“海澜之家”存在着巨大的财务风险，对于加盟商来说，只需要200万加盟费，100万是押金，100万则是机会成本，只有在确认加盟商无违约的情况下，保证金才能无息退还给加盟商[4]，而加盟商想要回本需要5年的时间，经过计算，这相当于年化收益仅有20%，如果再加上每年6万元的管理费，那么实际的税前年化收益只有14%，一旦“海澜之家”因为资金链导致公司运作出现问题，那么加盟商则会血本无归。

3。4  企业管理过于束缚

“海澜之家”自上市之初就提倡运用“麦当劳式”的加盟经营方式，然而，要知道服装的经营方式与食物相比起来必然是存在差异的，“海澜之家”一味地模仿麦当劳只会增加公司的压力。同时，店铺的经营以及管理都是由海澜之家总部进行运营，所有的“海澜之家”门店销售的都是男装，从里到外十分齐全，完全显示出“男人的衣柜”的品牌形象，另外，门店的装潢也都采用黄底蓝字，令人印象深刻；对于销售的产品，都是由“海澜之家”统一去采购然后进行统一分配，而商品的价格也由“海澜之家”决定，而且价格都是一样的，不会因为门店地理位置的不同而不同，并且从不打折；对于门店的销售人员，也由“海澜之家”总部统一招聘，然后对合格的应聘人员进行统一专门的培训，最后分派到不同的地方性门店；而对于管理模式，基本跟直营店一样，实行的是一对一管理，“海澜之家”有绝对掌控权，加盟商不需要参与门店的经营事务，只需要与当地工商税务机构联系并处理报税等事务，由此看来“海澜之家”在发展“连锁经营”的同时，确实“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理，使每一家门店都按照公司的标准化模式经营，公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务[5]。文献综述

3。5  库存积压高

“海澜之家”采用的是类直营加盟模式，所有权与经营权分离，并且负责经营管理，因此，所有的库存也由“海澜之家”负责，加盟商是没有库存的，这无形之中使企业的压力增大。对于服装行业来讲，每个季度都会有新的商品来替代之前的旧商品，那么，这些旧产品就会剩下来成为剩余商品，海澜之家身为其中一员也存在这种问题。面对这种情况，即使“海澜之家”专门开设了品牌折扣店，但是因为开设的数量实在太少，所以对消化库存并没有起到太大的作用。 论海澜之家发展中存在的问题及对策研究(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_81910.html