3。1。1基于产品的营销

不同的产品具有不同的特性，其营销方式也各不相同。基于产品的营销需要综合考虑产品的特点，以产品为出发点，寻求将产品特点最大化的营销方式。

灯具产品具有实用性、标准化、易消耗等特点。针对这些特点，在进行灯具推广的过程中，产品的使用效果图、尺寸、使用上限都需要呈现。

3。1。2基于平台的营销

不同的平台有不同的规则，在平台允许的范围内，玩转规则，可以使全网营销效用最大化。不同的平台有不同的功能，有的平台致力于销售，有的平台致力于开发客户；有的平台利于开辟新客户，有的平台可以巩固老客户。选择多样而有效的平台可以使企业的营销事半功倍。

百度推广作为企业引流新客户的重要方式之一，其主要运作方式是竞价排名。通过提高企业相关关键词搜索的排名，将潜在目标客户引流至公司主页面、销售页面等关键页面，从而开发新客户。

3。1。3基于消费者的营销

灯具市场面对的消费者主要有两大类，一类是走大量的固定客户，一类是跑库存的散户。前者大多具有一定的专业知识且多为需要OEM定制服务；后者大多对灯具产品毫无概念，需求简单且量小。灯具市场的全网营销主要针对的是后者。基于消费者的全网营销就是在分析目标客户群消费行为习惯、目标产品需求、产品附加服务等方面的基础上，有针对性地进行营销策略的制定与实施。

对于该类消费者，网络销售平台是其选购灯具产品的首要选择。目前主推零售的网络销售平台主要有淘宝、天猫、亚马逊等，淘宝平台主要针对国内消费者，亚马逊平台主要针对海外消费者。

一、淘宝平台消费者。文献综述

在淘宝平台进行购物选择的消费者，价格是其是否购买的主要决定因素，通过对比，找到最适合自己产品的定价，从而吸引更多的消费者进店消费。

二、亚马逊平台消费者。

在亚马逊平台选购灯具产品的客户，更注重产品本身的信息。将产品最大程度地、全面得呈现在消费者面前是重中之重。

3。2灯具市场全网营销的特点

    全网营销涵盖了线上营销的所有渠道，是一种“牵一发而动全身”的营销策略，是营销方式的有效整合。灯具市场的全网营销是整合了各类营销渠道，以促进灯具市场经营活动为目的而进行的营销策略。在各种营销方式此消彼长的大环境中，越来越多的企业和学者关注全网营销是由其主要特征决定的：

一、灯具市场全网营销具有广泛性

全网营销包含着线上营销的所有营销方式，无论是传统网络营销意义上的营销渠道（如户外广告、报纸杂志、电视视频），还是互联网营销（搜索引擎、微博营销、邮件），亦或是移动营销（短&彩信、APP推广）。[6]全方位的营销渠道更利于有效进行推广。

二、灯具市场全网营销具有针对性

灯具市场的全网营销的对象是灯具市场，具有鲜明的指向性。

三、灯具市场全网营销具有机动性

全网营销中的各个营销方式是相互联系的独立体。全网营销的定义使其具有良好的机动性。全网营销并不是一蹴而就的，而是循序渐进的。灯具市场的全网营销可以机动地选择全网营销中合适的几种营销方式进行营销推广，进而逐步对接全渠道的线上营销，最终达成全网营销的终极目标。来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com

四、灯具市场全网营销具有全局性

全网营销本身具有全局性的特点，是多种营销方式的有效整合。灯具市场的全网营销能在最大限度上统筹全局，利用各个营销渠道的优点，达到营销效果最大化。 海宁新光源灯具市场全网营销策略研究(4):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_81982.html