3。2。2物廉价美心理

商品价格不是决定消费行为的决定因素却是最直接重要的影响因素。电子商务在商品信息的传送环节降低了信息来源成本，在商品交易环节又因为省去了传统销售中繁多的中间商环节直接与消费者进行交易而减少了商品本身交易成本，在信息交互过程中，企业可以将消费者的购买需求直接转化为生产指令，简化了销售环节降低了营销成本。商品整体成本的降低与购买者自身需求的实现使消费者更能通过网络平台购买到符合心意又价格相对较低的商品。

3。2。3文化导向心理

人们在消费过程中慢慢会会形成个人特有的习惯与偏好，其消费动机体现在对某商品下品牌文化的认同与偏好。如部分消费者生活喜欢用MUJI无印良品的，咖啡偏好产地来自意大利的，汽车钟爱德国制造的。互联网环境下所创造的全球多种文化融合交汇的现象使消费者对有文化为导向的商品有强烈的消费动机，而电子商务恰好能满足这一需求，能极其高效的跨越空间让消费者不再受限于地域获得全球不同文化背景下的商品。来*自~优|尔^论:文+网www.youerw.com +QQ752018766*

3。2。4个性趋向心理

个性化定制型消费也是当下消费形式的一股热潮，电子商务模式下随着信息交流的加快商品本身的迭代更新速度加快，商品生命周期缩短，同种商品的购买稳定性降低。更多的创造力往往意味着消费者对个性化的需求增加，而电子商务信息的直接交互性能让企业更及时的捕捉到消费者的个性化需求从而调整相应商品，做到个性化定制。

3。2。5规避干扰心理

对于现代消费者来讲，购物过程体验的愉悦程度也能极大的影响其购物行为。良好顺利的购物体验过程能极大的满足消费者的精神层面。在传统的购物环境中，营业员的精神面貌、服务态度以及营销手段都会影响消费者的购物体验，对于部分消费者来说，过多的引导以及互动反而是一种购物的妨碍与干扰。而在电子商务模式下，商品的详细信息已经全面展示，消费者在相对自由的环境下自己浏览挑选，对于是否与导购客服互动也由自己掌握主导权，这样的购物模式能满足偏好自主购物的消费者躲避干扰的心理。

总结：综合上述理论分析：电子商务以其自身发展的特点与优势对国内消费者从消费心理角度产生了不同于传统商业模式的效应，在满足了消费者消费心理的需求上从而满足更多消费偏好，增加了消费者的消费需求。网络零售规模扩大从短期上看线上需求的扩大对传统市场的需求产生了挤出效应，但考虑到线上市场有传统市场所不能达到的众多优势，因此更多的供应商与线下零售商将线下的供给缩减增加线上渠道供给，同时，消费者通过网购加深对商品的了解有利于形成对该商品的消费习惯，从而又间接的增加了线下需求。从整体上看，网络零售规模的扩大能拉动社会总体消费需求的扩大。接下来将以实证的方式，以网络零售总额与社会消费品零售总额为主要数据指标，结合电子商务企业数量、国民生产总值以及居民消费价格水平，演绎出电子商务发展对国内消费影响的传导路径以及衍生而来的对消费价格、整体经济发展的影响。