（二）微商的利润

首先我们说一个马云算了几年统计出来的概率比例：微商每天发的图片会有五分之一的好友看到，而看到这些图片的好友中每一百个人会有3到4个人会因为对产品有需求而对其进行购买。举个具体的例子：假如我有500个好友，那么每天就有100个好友看到我发的图片，而在这100个好友中就会有3到4个人购买我的产品，成为我的顾客。一开始的微商一件产品利润都会有几十，有的甚至上百，一天都能赚几百。简而言之就是好友越多，收入越高。有了相对数量的好友以后，就可以召代理了，假设一个城市有六个区，每个区收一个代理，给代理的产品每件抽十几二十的利润，如果能收到100个代理，每个代理每天卖出一件产品，那么就算微商自己不卖东西，代理每个月卖的也能赚几万，这就是微商为什么赚钱了。

（三）微商的发展概述

腾讯公司在2011年1月21日发布微信。2012年3月29日，微信用户破1亿，耗时仅仅433天；2012年9月17日，微信用户破2亿，耗时缩短至不到6个月；2013年1月15日，微信用户达3亿,微信发展迅速，已经形成了一个趋势。此时，一些有商业头脑的人借助巧妙的营销技巧做起了微商，当时产品不丰富，大都是代购，海外产品大都能吸引人们的眼球。微商每天只要发一次图片就订单不断，而且不需要什么本金，人们也不会过问产品的好坏，因为买的人都是熟人。可以说，那时候的微商是在卖朋友间的信任，微商因为利润丰厚尝到了大量的甜头，也成了后继者的楷模。到了2014年，微商开始爆发了，当时做微商的门槛较低，差不多人人都可以做，卖的最多的产品是面膜，只要面膜的包装高端大气上档次，就算成本只有十几块，卖价也能上百，利润高的吓人。当然，微商的发展也不是一番风顺的，其中就出现了毒面膜事件，不过这没有阻止微商的发展趋势，只是把人们之间的信任消磨掉一半了。微商发展到2015年，面膜已经不能主导市场了，取而代之的是各种能减肥排毒的果子，酵素。我记得其中有一款卖的最火的果子好像叫随便果，随随便便就能瘦，据说刚做的微商都能月入三四千，两个月后就能月入几万了。一部分微商见卖这个果子的人卖的那么好，就进了大把的货，自己能卖掉的却很少，卖不掉的货无处处理，代理商不闻不问，小商贩们一下子血本无归。与此同时又出现了微商产品大都是三无产品的报告，微商行业一落千丈，人们也开始出现了轻微排斥微商的现象。2015年估计淘汰了很大一批投机取巧的微商，优胜劣汰。现在是2016年了，很多人都不再看好微商了，因为微商在2015年伤了很大一批人的心，不仅是顾客，还有做微商的人。微商行业需要一次大的调整，需要一次规范的改革。让一些良心的企业成长起来，让一些资本少的草根做起生意来，让一些顾客能在朋友的信任下买到好的产品。

二、微商发展优势分析

（一）以微信为平台的优势

1。营销推广成本低

微信软件本身是完全免费的，在使用微信的任何功能的时候也不会收取费用，只有网络运营商收取少量的上网流量费。相对其他的平台，它有先天的优势，从微信的注册，到商家的成交商品，中间差不多不需要任何额外的手续费，这大大的降低了微商所需的成本。就算是一些一键转发，一键加好友之类的高级功能软件，他们所花费的钱也相对较少，这可以替那些草根创业者省掉很大一笔经费，他们只需要花点劳力和一些营销技巧就能弥补在营销推广方面的不足。论文网

2。潜在客户量庞大

据统计，微信的用户历经两年就达到了3亿，而且当前微信用户的数量还在不断的增加，预计不久的将来，微信的用户群体会越来越壮大，这是一个多么庞大的数据。微信平台就好比一个人海，里面存在的数以亿计的潜在客户，如此庞大的用户营销市场很少有商家不心动的，除非那些商家没有商业概念。做微商讲究一个流量，也就是顾客的访问量，一件再好的产品没有人来光顾，那么这件产品就永远卖不出去。在流量这一块，微商也做到了潜在量大的要求。 微商营销现状分析及对策建议(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_85855.html