2。1。3  总结

了解房地产营销策略的重要性，项目市场的调查和环境的分析的重要性。销售方案的构成需要多方面的考虑，既要有整体规划，也要有细节制作，要清楚的了解每一栋楼每一种户型的亮点并进行宣传，比如利用各种促销活动，交织进行。销售最重要的因素还是价格，所以我们要做足功课，要对同区域，不同区域的楼盘进行分析，比对之下发挥自己的优势，从而得到一个足够吸引顾客的价格。文献综述

2。2  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要是依据目前房地产市场情况及政府相关政策所选，目的是使文中的表述更具说服力。

3  设计的技术路线

3。1  主要方法

从项目自身进行分析，在价格，目标客户等方面做出定位，为项目在以后销售阶段能制定新的营销策略，从而使项目在销售时期内能达到更好的销量和销售额。

4  设计成果分析

4。1  设计结论分析

将项目打造为集主题式定向消费一站式商务全系列服务，集餐饮、娱乐、影视、休闲、会所、健身、金融服务、商务办公、精品购物于一体，全程式商务专属人群优质服务的多功能、全业态的大型商业新模式--“城市商务综合体”。

4。2  设计可行性分析

本设计在写的时候有一定的困难，但是通过在实习过程中的学习和了解，慢慢的熟悉起来，另外我还向老师和同事虚心请教，所以本设计的可行性还是很高的，最终的设计成果也是满意的。

5  设计的价值来,自,优.尔:论;文*网www.youerw.com +QQ752018766-

5。1  对专业学习的作用

在本次毕业设计的制作过程，使我进一步掌握本专业的基本理论，提升了专业技能，将知识用于实践，也在实践中检验自己所学的知识，帮助我进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。

5。2  对社会工作的作用

本次毕业设计的过程，对徐州市场上的商业楼盘进行了市场调查，同各个楼盘的置业顾问进行交流使我初步了解了房地产行业基本的运行模式，促进我将所学理论与实践相结合，培养了我脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。同时加深对专业知识的理解，扩大知识面、认清专业发展方向。