2  金盛百货周边竞争者分析论文网

金盛百货中央门店周边竞争者众多，有南京商厦、玉桥市场、金桥市场及先锋广场四家商场。

2。1  南京商厦营销模式分析

南京商厦位于现在的鼓楼区，在金盛百货的正对面，与火车站相邻，主要经营的产品首饰、服装、鞋帽等，里面还有幸福蓝海电影院、美食江湖、健身房等多项设施，营业面积也差不多10万平方米，种类更是超过 5万种。南京商厦最大的特点就是会员制的推行，使在南京商厦消费的顾客尽可能的成为会员，采用会员折扣专享和会员积分的方式使消费者重复购买。目前南京商厦的会员30万有余，达到销售总额的70%。南京商厦的主要定位为中高档产品，品牌商品比较多，产品价格偏高。在南京商厦的消费者人群整体消费水平较高。

2。2  玉桥市场的营销模式分析

玉桥市场主要以零售为主，二期主要经营美食，包括金斯顿牛排、巴贝拉意式休闲餐厅等人均50元左右的，也有米根炒饭、麻辣烫等人均不到20元的食物。还有电影院等服务类产品。而一期主要经营服饰、鞋帽等中低档产品，价位一般由几十到几百不等。产品种类特别丰富，一楼的服装尤其的多，主要包括时尚男女装、中老年服饰、儿童服饰、睡衣等。但是玉桥市场没有统一的收银、没有统一的人员管理。销售方式主要是大市场买卖，也就是每个店铺自行定价，价格比较随性。在玉桥市场，最能联想到的词汇就是“拥挤”。摊位与摊位之间间隙较小，过道比较拥挤。购物环境较差。促销方式主要是室外摆摊，在五一、十一这种节假日，玉桥门口会有摊位摆卖，以促销的方式来吸引客户。玉桥市场的客户定位主要是收入水平一般的人群，产品档次属于中低档、中档水平。

2。3  金桥市场的营销模式分析

金桥市场是大型日用产品批发市场，主要包括服饰、箱包、鞋子、配饰等，产品档次属于中低档，金桥市场的主要营业额依靠的是产品批发，经过实地考察，大多数店铺拒绝零售，只提供批发。金桥的产品是由厂家直接销售，中间没有分销商赚取差价，因此，金桥市场的价格较低。最重要的是，玉桥和金盛的货源大多来自于金桥。金桥市场扮演的角色主要是分销商，它的主要客户群是一些中小型的店铺。

2。4  先锋广场的营销模式分析

先锋广场，也就是奥特莱斯，为品牌折扣店。其消费人群主要是收入水平一般的年轻人。其产品主要为受年轻人喜欢的过季的品牌时尚服饰家居鞋帽等。产品价格是折扣价，价格统一、固定。有统一的收银、统一的商场管理。在先锋广场门口，常年的促销活动是吸引客户的主要手段。在先锋广场，因为其产品属于年轻时尚品牌产品，产品的种类较多，并且价格也都是折扣价，所以年轻顾客量比较大。但先锋广场的购物环境比较嘈杂，每家店铺的服务人员也相对较少，所以服务质量较低。

2。5  竞争对手比较

在价格方面，金盛百货的价格在前面分析过，有几十到几百的不等，而周边的金桥玉桥属于价格偏低，南京商厦和先锋广场属于价格稍微偏高，价格上完全没有竞争力。而从产品分析，金盛百货的产品虽样式、品种丰富，但产品档次层次不齐，而周边的商场，产品档次划分明显，无论是低档还是高档，周边的商场都会满足客户的需求。客户很清楚知道自己要购买的产品档次，就会选择相应档次的商场进行购物。根据前面的竞争对手分析可以看出，在面积并不大的中央门地区却有着五家购物商场。周边的商场的目标市场相同，而商场的产品又相似，这就会造成供过于求，而根据实地调查，如表2，在92份的调查者中，有6位客户更喜欢在南京商厦进行购物，12位客户更喜欢在金盛百货进行购物，38位客户更喜欢在玉桥市场购物，有25位客户更喜欢在金桥市场购物，有9位客户更喜欢在先锋广场进行购物。可以看出只有少数的客户会选择金盛百货。多数的客户都会被其他竞争对手抢占。 金盛百货南京中央门店营销策略研究(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_89185.html