2。产品内部线索。产品的内部线索会直接影响消费者的购买意愿，消费者采用任何购买行为都为获得自己需要的产品以满足自己的需求。

3。产品外部线索。产品外部线索指与产品其属性无关的外部因素，例如品牌、价格等。因为不对称的双方交易信息，消费者不可能完全掌握产品内部信息，所以外部线索就可以帮助消费者辨别产品品质和购买风险，影响购买意愿。文献综述

4。消费情境因素。经实证调查，商店氛围、设计、环境和销售员都会直接影响消费者的购买意愿。消费者购买决策会随所处情境因素的变化而变化。

5。社会经济因素。例如社会保险、住房、教育支出等。

三、上海奢侈品消费市场现状分析

（一） 上海奢侈品消费市场概述

正在不断扩大商机的中国奢侈品行业，巨大的市场容量，有一定消费能力和消费意识的中国消费者，也正在增加对奢侈品的需求。中国正逐渐成为奢侈品消费的大国，这是毫无疑问的，但应该指出的是中国的奢侈品市场才开始起步，许多观点并不完美：消费态度仍然处于相对较早的阶段，还不够成熟地对奢侈品的理解等。另外一个现象是在奢侈品行业中，中国企业却不存在，没有真正的中国奢侈品牌，只能看国外奢侈品牌进入中国市场，但无法竞争。

上海属于中国经济发展最快速的城市，也是最具摩登化的城市，其最能够代表已经显示出中国在奢侈品行业上的诸多特点，所以从上海的奢侈品消费市场上我们就能够看出中国的奢侈品消费。

目前上海奢侈品消费市场强劲下滑的激增正在飙升，这正是消费者市场显示到某一阶段的多种因素造成的：

1。市场经济是促进形成奢侈品消费市场的前提。来`自+优-尔^论:文,网www.youerw.com +QQ752018766-

中国是世界经济增长最快的国家之一，近20年的年均经济增长率超过9％。中国新兴企业家和快速兴起的富裕中产阶级已成为中国奢侈品市场购买的主力军，这点可以从上海奢侈品消费市场上充分显现出来。

2。社会层面的奢侈品市场差异化形成动力。中国持续经济改革，根本性变化的社会分层制度，构成了社会结构差异化，越来越明显的社会经济地位、利益、生活各方面的差异，逐渐形成的一些新的社会阶层，并出现了结构性的趋势。

3。中国传统的消费观是由于奢侈品市场的潜在发展。

不同文化背景会导致其在奢侈品方面的消费动机不同。欧美消费者由于自主的独立性强，往往喜欢“消费体验”，享受奢侈，满足内心的自我，实现私人消费的意义。上海消费者对奢侈品的追捧大多是为了面子，身份和阶级标志。在上海拥有强大自力更生的人更加强调公众的看法，往往为了“面子”，“脸上有光”，通过消费奢侈品这样有形的象征价值，吸引周围人群的关注，得到社会赞赏。