民办高校宣传营销策略

一。引言

民办高校,私立大学或者说独立的大学宣传,明显有悖于公立大学的宣传。相比之下,公立大学在人。财。物等方面具有强大的优势,加上历史岁月的沉淀,知名度的扩展,公立大学需要做的,只是锦上添花,换句话说就是一堆人想着怎么样把过多的经费消耗完。论文网>

民办高校,不仅负责宣传的人员较少,而且在财。物上与公立大学的差距也较为明显。面对着诸多不利的条件,需要民办大学自己杀出一条血路,杀出适合自己的宣传营销策略。笔者认为民办大学同样具有优势,但是需要彻底改革,从理念,策略,方法等方面进行改变,才能够从众多大学中脱颖而出。开创时代。

二。理念的改变

首先是理念的转变,民办学校相比公立大学而言,在人。财。物等方面存在明显不足,所以民办学校不能只是简单地沿用传统大学的宣传方式,而应该转变整体理念,从不同的角度去研究和发展学校宣传。因为民办大学的宣传不仅是招生或者是学校整体的宣传,而且也是一种企业的营销宣传,所以民办大学不仅需要对传统的大学宣传所需要的外宣,内宣,校园文化建设等常规宣传进行保持,还需要从企业的角度去审视和发展学校宣传。说得具体点:

客户对象――在校师生。即将报读大学的学生及家长。已毕业的校友。

营销产品――教育服务。软硬件设施。改革创新。办学理念。

营销主体――校领导。各职能部门。专业。全体师生。

三。策略的改变

(1)去中心化。就很多传统单位的宣传而言,大部分都是党委宣传部统一管辖,而很多为了更方便。更高效地进行宣传,从而成立了新闻中心。信息中心,但是宣传活力方面仍有明显不足。互联网去中心化的思维告诉我们,宣传也必须做到去中心化,即我们可以有统一的部门进行管理,但是对于宣传方面不能进行统一管理,统一管理便会失去了活力,缺乏了竞争,这就是很多师生反映宣传过于官方化的原因所在。

(2)分布式。去中心化更深层的递进就是分布式,分布式就是说我们需要把所有的宣传人员都调动起来,广泛分布于各个基层,各个及学生团队,将学校的宣传深入人心,从而充分发挥学生的优势,动员学生的力量,利用学生的影响。这样才能形成互相竞争,你追我赶的场面,才能更好地扩大宣传的竞争力。

(3)标准化。首先要建设全面的。大概念的统一管理。其次要有统一的声音,即大家为了同一个目的而努力,而不是各自为政;形象来说就是工作应该是海纳百川一样凝聚,而不是银树开花一样发散。而且必须有统一的新闻发言人,其次在尺度。标准上有一个统一的度,不能逾越这个度。不然就散而不统。各自为政,失去了宣传本身的意义。

四。方法的改变

(1)面向客户对象。对于民办高校来说,宣传营销的客户对象就是在校生。即将报读的学生及其家长。已经毕业的校友。对于如何开发潜在客户。留住现有客户。保持同老客户的联系等问题,应针对不同的客户群设计全方位立体式的宣传营销方案。宣传的方向便是客户的需求,了解客户想要了解什么。看到什么,熟悉客户对产品的需求,从而根据客户情况制定宣传方向和规划。

(2)定位营销产品。提高教育教学水平。优化软件硬件。提升校园生活品质,是所有学校管理工作永恒的主题。对于民办高校的宣传工作来说,这些就是营销产品。把高质量的产品更好地推销出去,需要宣传部门统一策划,整体包装,以及各及职能处室的配合,才能把产品的营销做得更好。具体而言,由宣传部门统筹制作各类专题,如师资配备。仪器设备。教学条件。生活设施。就业情况。专业前景等等,这些都是宣传的重点,在拥有好的产品的基础上,做好包装,才能为宣传打好基础,才能够更好地将营销产品推广出去。

(3)调动营销主体。发动全体师生的力量,去进行良性的竞争,比如说,拍一个宣传视频,我们可以把它进行立项,邀请学生团队或者是校外公司统一进行项目申请,谁做得好,效果好,我们就用谁的,从而可以提倡校内的良性竞争。关于经费的使用可以尽量灵活多变,最好是以打包的方式开展,由最专业的人士做最专业的事情。宣传部门需要负责整体策划,监督及经费的拨付,扩大职能部门,尤其是宣传部门经费使用上的自主权。

五。结束语

民办高校的宣传工作在面对新的政策环境和社会背景下,必须要解放思想。转变理念。创新方法。贴近市场。适应环境。走出象牙塔,学会借鉴市场营销的理念,取其精华去其糟粕,将学校的教育服务当作商品,将普罗大众看作客户,树立和维护学校品牌形象,发展和扩大学校名声,在新的时代走出一条新颖。独特。创新。符合民办高校特色的宣传营销道路。

(作者单位为北京理工大学珠海)

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