2  文献综述 

3  阿里巴巴电子商务盈利模式分析

北京时间2014年9月19日，阿里巴巴正式登陆美国纽交所，成为了美国融资额最大的IPO，每股美国存托股68美元。最终阿里巴巴集团根据此价格筹资218亿美元，这一筹资额差点打破中国农业银行在2010年上市时筹资220亿美元的记录。

阿里巴巴集团是全球著名的电子商务品牌，一直奉行着“让天下没有难做的生意”的信仰，发展至今旗下共有天猫、聚划算、淘宝网、1688、阿里巴巴国际交易市场、阿里妈妈、去啊、阿里云计算、支付宝、全球速变通这十个相关平台。最初由马云等18人在杭州创立的阿里巴巴，经过这15年的高速发展之后，其设立的B2B平台已被国内外媒体和国外风险投资家誉为五大商务互联网流派之一，并连续五次被《福布斯》选为全球最佳的企业间电子商务站点之一。

  2010-2015中国B2B市场交易规模

数据来源：2014 年（上）中国电子商务市场数据监测报告[EB/OL].http://www.100EC.cn

图1主要描述了2010年至2015年中国的B2B市场的交易规模，从2010年的3.8万亿元的交易金额到预测的2015年15.3万亿元的交易金额之间所飞跃的距离，足以看出这一市场所存在的巨大潜力。

 2012-2014阿里巴巴商品交易总额

数据来源：2014 年（上）中国电子商务市场数据监测报告[EB/OL].http://www.100EC.cn

  2014年（上）中国企业间电子商务服务商市场份额占比图

数据来源：2014 年（上）中国电子商务市场数据监测报告[EB/OL].http://www.100EC.cn

图2主要描述了2012年到2014年间阿里巴巴商品交易的总额，图3则是反映了2014年上半年中国B2B服务商市场份额所占的比例，结合图1来看，阿里巴巴在其中所占的比重还是较为可观的。

3.1  成本分析 

根据阿里巴巴赴美招股书数据显示，阿里巴巴2014年集团收入成本与2013年相比增加了37.6%，为133.69亿元。但集团收入成本仅在总收入中占比25.5%，反而比2013年下降了三个百分点，产品开支、营销开支、综合行政开支占总收入比例也比前一年下降了，这使得阿里巴巴在2014年实现了249.2亿元的运营利润。

3.1.1  技术成本

技术领先是每一个企业提升自己竞争能力的关键。只有在技术上领先了，自己能完成的事不用再去求着别人去做，进而就相应地减少了一些花费在技术方面的费用，即减少了成本。例如阿里巴巴开发的阿里云，凭着过硬的技术支持，为阿里自身建立起强硬的云计算体系。在今年的双十一上，阿里的订单达到了最高8万笔/秒，同时支付宝的最高值突破了285万笔/分钟，这么庞大的数目，既要保障每一笔现金的交易安全，又要保证系统不崩溃，此时的阿里云就体现出了企业技术的重要性，由技术领先带来了成本降低的好处。

3.1.2  安全成本

如今网络发展如此迅速，不仅给大家带来了生活的便捷，同时也给大家带来了一些困扰，比如信息安全隐患问题等。这些安全隐患使得人们越来越重视网络安全，建立起诚信的网上交易环境刻不容缓，而阿里巴巴作为网上交易市场，其全球交易额是无比巨大的，所以更加应该保障顾客的信息安全，重视网络信息安全问题。例如诚信通，贸易通，支付宝等服务，都需要用户的身份认证，避免虚假信息。同时，阿里巴巴还选择了天威诚信认证中心为其提供第三方认证服务。会员在注册时，首先要通过天威诚信认证中心为其发放证书，然后登陆服务器时须使用数字证书进行安全登录，发布信息时也需要数字证书对发布的信息进行数字签名以此来保证发布信息的真实性，在完成网上最终交易时，为保证交易安全，可以使用数字证书对交易信息进行数字签名。通过层层把关，阿里巴巴建立起了一个诚信的网上交易环境，可信的会员通过可信的站点，将可信的信息由安全的传输方式发送出去以此来快速地完成交易。对于阿里巴巴来说，建立一个安全的网上交易环境，在降低阿里巴巴管理成本的同时又为其提供了增值服务，提升了阿里巴巴的形象和实力。 阿里巴巴B2B电子商务网站盈利模式剖析(2):http://www.youerw.com/jingji/lunwen_65132.html