第二，衡量一个企业盈利模式完善与否的一个非常重要的标准就是利润点，利润点也决定着市场定位。企业根据其盈利模式和利润点来提出和实施相关策略，从而使公司、客户和其他利益相关者获得利益。B2C电子商务企业的利润点与实体的商场和专卖店并没有太大的差别，但是由于通过在网上销售减少了中间一些繁琐的步骤，导致成本的降低，其商品售价能够比实体店更低，产生的利润也就更多一点。

第三，企业出于某种交换目的向客户提供某种价值，我们称之为利润杠杆。核心业务是企业盈利模式取得成功的关键，也关系到企业的市场定位、客户关系的维系、超额利润的创造等。

第四，利润来源是盈利模式的核心。常常一个企业的收入渠道可以大致归为两个不同的类别：一是顾客一次性付款得到的交易收入；二是与客户形成的长期合作获得的经常性收入。普遍说来，我们把下面三种收入形式归为B2C网站的主要盈利手段：（1）出售实体货物、虚拟货物或提供信息咨询服务等。（2）向我们的客户推荐其他网站的商品销售链接地址，若客户从你的链接点击进去购买商品后，此时可以从商家那边获得一定的利点。（3）在网站首页投放一些商家的产品信息获取点击浏览费用。第五，利润屏障是指B2C电商企业有能力保护其客户资源，防止被其他潜在的竞争者威胁，维系好客户资源是B2C网站长期稳定发展的关键。

2。3 B2C电子商务企业的盈利模式论文网

第一，销售产品或服务收入。这里的产品和服务可以是本行业主打的产品或服务，也可以是衍生的产品或服务。企业利用网络平台不断扩大业务领域，赢取了更多消费者的目光，因而增加盈利收入。此外，相比较于线下实体店来说，网上商城省去了不少成本，所以它的净收入就会提高。附带品的销售一方面是满足了消费者更高层次的需求，另一方面也给企业带来了额外的收入，也从侧面体现了B2C网站便捷、高效、专业的服务理念。

第二，投放广告收入。B2C电子商务网站因为其与生俱来的优势，它拥有者大量的浏览量和点击量，吸引力很多顾客的目光，所以在其网站上投放广告和发布信息会有很高的曝光率。因此，对于一些推广工作做得较好的B2C网站来说，增加投放广告的业务可以视为其盈利收入的来源。任何一家企业的发展都需要利用推广和投放广告来提高知名度，然而对于一些中小型企业，其宣传预算相对有限的，面对其他形式的推广方式只能不可触及。所以很多中小企业看中了B2C网站付费低、效果好的特点在其投放广告，这其实是一种双赢的策略。

第三，收取会员费。有时我们会用会员数量来衡量一个B2C电子商务网站的收益大小

和知名度，所以逐渐地收费会员制在B2C企业中广泛流行。会员和非会员享受着不同的服务，B2C网站利用收取会员费来实现部分盈利收入，同时也为会员提供为周到的服务。

第四，店铺销售提成。商铺入驻B2C平台，在这个平台上店铺产生的成交额，B2C网站会按比例提取收益。例如：天猫商城在引入店铺时就会制定一个提成比例，各个店铺的盈利会与天猫商城按事先的比例分配。这也成为B2C网站盈利收入的一种。

第五，引进加盟商。近年来B2C电子商务领域广泛兴起了引进加盟商这种商业模式，这种模式不仅可以不断扩大企业的经营范畴，还可以靠获取的加盟费增加企业盈利利润。当当网就是采用了这种模式。

第六，产品租赁。B2C网站还可以在经营本业务的基础上增加出租产品的服务。比如一些经营户外运动品的网站，其不仅出售户外装备，而且还可以对外租赁，使得经营模式比较灵活。 我国B2C电子商务企业盈利模式研究以当当网为例(3):http://www.youerw.com/kuaiji/lunwen_198544.html