论媒介宣传与推广对会展营销的作用(5)
时间:2018-03-20 19:27 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
（3）媒介如何帮助会展进行营销 在会展活动中，展会的投资兴办者和参展商构成“营销者一顾客”关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然他们之间构成另一层面的“营销者一顾客”关系。 会展市场的使用者——不管是其中的售卖者还是购买者，他们在市场的投资兴办者——会展市场的营销者所提供的“适宜的场所”相遇、发生交易、实现各自的目的。由于使用了这种“适宜的场所”得到了“交易的便利”而向会展市场的营销者付费（摊位租赁费、市场管理费及其他费用）。当然这种付费在形式上是由其中的一方——售卖者统一“理单”的。可见，“适宜的场所”是市场的营销重点，而“交易便利”则是顾客价值之所在，也是会展营销的核心。 在现代会展营销管理的分析框架中，能够提供给顾客，满足其需要和欲望的任何事物都构成产品的范围。而且围绕某种核心利益（价值），产品还是一个呈现层次性并具有扩展性的“产品的整体”概念。 我国现在会展行业的发展有着会展数量多，品牌少，设施落后，供求矛盾突出，对网上会展重视不够的问题，从而导致国内会展产业的发展始终与发达国家有着差异。 会展营销可以充分利用近年来媒介宣传与推广发展的优势，通过网络、杂志、媒体、客户介绍或协会组织，提前半年到一年收集下一年度内相关展会主题和日程信息，并根据展会主办方、承办方、参展商、观众对象、展会届数和展会主题分析或决定是否参加展会。 (责任编辑：qin) |