论购物网站对大学生消费行为的影响(6)
时间:2016-12-27 13:21 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
大学生作为社会中最个性的一类群体，他们的思想开放，理念新颖，好奇心重，追逐新事物的能力强，因此，他们更加注重自己的个性发展，呈现自己独特的一面，不喜欢大同的，没有新意，没有创意的东西。在购物网站的日趋影响下，大学生就将时尚潮流作为风向标，紧随其后。而通过许多网购数据调查和实地报告，也证实了大学生追求时尚潮流的特点越来越明显。 （三）关注快递行业 购物网站发展的同时也带动了另一个产业的发展，那就是快递业，快递行业和购物网站之间的联系是非常紧密的。当越来越多的大学生放弃传统购物，选择网络购物的同时，他们也就会越来越关注快递行业。 快递就像一条纽带，连着卖家和买家之间的交易，最终将这虚拟的交易变为现实，所以，在网购这一行为中，它扮演着非常重要的角色，也正是因为快递行业的重要性，所以大学生才会更加重视它的出现和发展。在传统购物中，买家和卖家是面对面进行交易的，所以就不存在对快递行业的联系；但在网络购物中，这个重要的第三媒介象征着网络交易中的售后服务，一笔交易能否顺利而愉快的完成，是由快递决定的。所以，大学生们都十分关注快递行业，希望购物网站选择一个服务好，责任感强，效率高的快递公司。 四、购物网站针对大学生的营销策略分析 随着网上购物的普及，购物网站也如雨后春笋般的增加，淘宝，京东，当当，卓越......商品更是不计其数，琳琅满目，仅单一的一种购物网站店铺数量都能达到上百万家，阵容之庞大真是不可小觑。也可以说，人们可以足不出户，就能在购物网站上浏览购买全世界的商品，这个“无形的商场”的重要性也愈发明显。 网络购物正日渐成为购物方式的主流，虽然它无法完全替代传统的逛街购物，但它已经成为一种购物趋势之一。“网络商家只有在充分分析网上消费者的特征，掌握消费心理的前提下，才能有针对性地根据各自所擅长的领域，确定经营方向和经营目标，制定网络营销的产品策略，价格策略，促销策略，开辟网上销售渠道，提供网上服务，更好地开展网络营销活动，使之达到预期的目的。” 以“周口师范学院学生网购”调查为例，通过对大学生网络消费行为的剖析，购物网站对大学生消费行为的影响可见一斑。“根据现代信息发展速度和趋势，大学生网络购物将有一个光明的发展前景，其发展潜力也是非常巨大的，大学生必将成为未来网络购物的主力军。” 针对这样的形势，购物网站也应作出相应的对策。 （一）优选店铺 不管是传统购物，还是网络购物，拥有物美价廉商品的店铺一定是最受欢迎的，大学生也不例外，他们十分注重商品的性价比，因此，商品是根本，也是基础。网络店铺经营的好与坏很大程度上是由商品来决定的，所以，精选店铺商品尤为重要。 所谓“物美”就是指无论从商品的外观上来看，还是内在实用性上的考虑，都是极其完美的，说的更通俗一些，也就是商品具有质量保障。同类商品中，做工最精细，使用更长久的商品一定会比其他商品销路好，更受欢迎。举例来说，在网上购物，你会发现这样一种情况，一样的商品，却有许多不同的商家在推广热卖，这时的竞争比拼的就是商品的质量，质量最好的商品一定是更受大家欢迎的。所以，注重商品质量是商家的经营之本。 优选店铺的另一项要求就是销售中的商品要“价廉”。在生活中，经常会有这样的场景出现，一旦听到哪个商家有促销打折的消息，人们总是蜂拥而至，从消费心理学角度来讲，人们总是更热衷于价格低廉的商品，在商战中也是如此，一样的商品，标出的价格越低的商家，最终必将会成为最大的赢家。对于大学生，在有限的经济条件下，价格因素也一定是他们选择商品和店铺的参考标准之一。所以，商品价格低廉亦是店铺的经营之道。 (责任编辑：qin) |