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在这里我们给视频网红的概念进行界定，就是在微博平台上以发布一些FLV格式的原创视频或分享其他网站上的视频而备受网民关注从而走红的人。视频网红是伴随着网络而生并且有人格化形象的，是具有鲜明的个人特色和追随者，并且能够持续创作生产视频内容，视频网红基本上已经具备一定的传播力和影响力，并且他们有一定的商业变现潜力。

3． 营销

“美国营销协会认为：营销是一项有组织的活动”[3]，它是个人或集体通过创造价值，并且与顾客进行价值沟通联系来维护彼此之间的关系，从而使得个人或集体获得利益的一系列社会过程。

营销可分为植入式营销、事件营销、娱乐营销、网络营销等等。网络视频营销指的是个人或集体将各种视频短片以各种形式放到互联网上，以达到一定宣传目的的营销手段。微博视频网红的视频营销属于网络营销，是将自己制作的各种富有创意的原创视频放到微博上或改编转载其他网站上的视频，以此来吸引大量粉丝关注自己从而实现粉丝经济变现的目的的一种营销手段。

现如今随着互联网的快速发展，人们对能快速获取信息的微博等社交软件的依赖也越来越深，各种微博营销也发展的越来越快。发展最壮大的要数微博网红带来的粉丝经济的营销，而获得1200万的视频网红papi酱更是将微博视频网红的营销推向高潮。

三、 视频网红的营销策略分析

微博视频形式丰富多样、信息承载量大、并兼文本声音和图像为一体，肆意的创意又能够对视觉、听觉两方面进行最大的冲击和最直接的表述，生动真实具有较强的感染力，制作成本低廉以及传播效果较好等也是视频的优点。而在微博上凭借视频而走红的人并不多，那么那些成名视频网红又是如何进行的成功的视频营销的呢？

根据研究发现他们主要的营销策略有个性营销、事件营销、娱乐营销。

1． 个性营销论文网

个性化营销应该具体包含两个方面：“一方面是指企业的营销要有自己的个性；另一方面是企业要能够满足顾客个性化的需求” [4]。随着现今人们越来越追求自我、想要标榜自己独特的个性的消费潮流，企业急需开发出个性化、丰富多彩的另类产品来最大限度满足顾客的个性化需要，来提高企业的市场竞争力，带动企业经济效益的提高。

由于现在微博的受众基本上都是受过良好的教育，且日益个性化的价值观念也越来越深，他们期望得到能满足其个性化的、完全符合其要求的产品和服务，因此个性化需求对他们尤为重要。在视频网红的营销策略中，个性营销是他们使用的最基本的营销策略，它也包括两个方面：一方面是视频网红本身要有自己独特的个性，运用创意创造出符合自己独特的个性的视频来吸引微博受众；另一方面是视频网红创作的视频要能够满足微博受众个性化的需求。视频网红个性营销也是体现在“个性”二字，他们的视频都需要有自己的特色，只有独特性的视频才能吸引微博受众的眼光，也就是说他们需要用自己独特的方式对视频进行创造，针对不同微博受众的特殊需求强调体现自我个性。 

分析一下近几年微博上靠短视频走红的博主，他们的短视频无一没有自己的风格，例如拥有2279万粉丝并且被称为2016年第一网红的papi酱，她给自己的原创短视频定位就是结合女性话题与时事热点恶搞吐槽，崇尚真实不虚伪、吐槽装逼行为、倡导个体自由是她的视频的主要特色，她的视频个性是张扬而真实。例如她的吐槽原创视频“七大姑八大姨逼婚盘问”，利用吐槽的一种形式来喷多管闲事的亲戚，说出了无数年轻人想说而又不敢说的话，张扬而有个性，独到的创意和夸张，幽默而舒服，因此特别受年轻受众的喜爱。 (责任编辑：qin)