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（一）招商银行的私行客户数量和管理客户资产规模增长显著由下图可以明显看出，2016 年招商银行的私人银行客户数量和管理客户资 产规模在全国名列前茅。

表 1 截至 2016 年底，12 家中资银行私行客户数及客户资产规模情况

银行名称 私行客户数（人） 客户资产规模（亿） 户均资产规模（万）

中国银行 95000 10000 1000

招商银行 60000 16600 2800

中信银行 22000 3200 1500

工商银行 70000 121000 1700

交通银行 30000 4000 1400

建设银行 59000 7900 1300

民生银行 16000 3000 1900

农业银行 70000 8200 1200

兴业银行 20000 2900 1400

光大银行 28000 2600 900

浦发银行 19000 3500 1800

平安银行 16000 2800 1800

数据来源：各银行年报，官网；公开信息检索；BCG 分析

截止到 2016 年底，招商银行私人银行客户数量已经达到 59560 个，管理的

客户资产规模也已达到 16595 亿元。以招商银行为例，以下是招商银行 2013 年

至 2016 年私人银行客户数和客户资产规模变化趋势图。

数据来源：wind 数据库

如上图显示，2016 年，招商银行私行客户数较上一年增长 21.47%，私行客 户资产规模较上一年增长 32.54%，在 2016 年私行客户增势较缓的整体趋势下， 招商银行能保持这样的强劲势头是非常不容易的，这也和招商银行自身的客户群 优势和品牌优势是分不开的。

（二）招商银行私行加大境外服务

我国私人银行业务海外发展较为缓慢，虽然调查显示不少高净值人群青睐通 过境外投资分散财富风险，但是我国私人银行的境外服务还面临了巨大的压力， 招商银行已经率先开始了私人银行的海外投资项目。随着中国经济的全球化，以 及中国个人财富的逐渐积累，中国经济最有潜力的黑马也闪亮登场，那就是中国 的高净值人群，他们也是经济全球化中与中国全球接轨的弄潮儿。而他们也将通过跨境投资、技术合作等商业活动促进经济全球化，而不仅仅拘泥于日常的于外 国市场交流的活动，这将激起高净值人群境外投资的热情。

招行亦紧跟时代的步伐，招行在 2009 年收购了永隆银行后，紧接着，三年 之后，招行集团的海外财富管理平台成立，2014 年 8 月，招商银行的第一家境 外私人银行在香港挂牌。2015 年，招行的私人银行海外分部正式成立。随着经 济全球化的步伐在快速跟进，高净值人群对境外投资的热情也持续高涨，因此， 我国商业银行私行业务也应该加快向国际化发展的速度，尽可能的满足客户对境 外投资的各种需求，为他们提供差异化，多种多样的财富管理和投资的方案。 (责任编辑：qin)