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三、招商银行私人银行业务的优劣势分析

（一）招商银行私人银行业务的优势

1.招行拥有庞大的客户群

招商银行拥有庞大的客户群，从以下几个方面可以体现出来，首先，招行的 零售客户存款数目可观，占据了存款总额很大的比例，现已超过 40%，高于其他 银行 20%左右，这是很难得的优势所在。其次，招商银行的客户素质普遍较高， 招商银行秉持着以客户为中心的服务理念，尽可能的满足客户的各种需求，为客 户提供多样化并且个性化的服务，因此吸引了大量优质客户的目光，招商银行也 因此获得了更加丰厚的利润，同时，招行也收获了良好的口碑和形象，这为以后 吸引更多的客户，提供了前提条件，同时，这些客户为私人银行客户群的拓展也 提供了重要的保障和十分坚实的基础。