销售女装的口才技巧 介绍衣服的卖点的话术【字数974】
销售女装的口才技巧介绍衣服论文网的卖点的话术
销售女装的口才技巧
一。忌空话
就是爱多说空话,爱乱开玩笑。爱耍贫嘴"的人,动不动就拿客户来讥讽。取笑。挖苦一通。不是没话找话,话头一起就絮絮叨叨;耍贫嘴"的人,既令人瞧不起,又让人讨厌。
二。忌生硬
营销员在与客户说话时,声音要宏亮。语言要优美,要抑扬顿挫。节奏鲜明,有厚有薄;语速有快有慢;语调有高有低;语气有重有轻。要有声有色,有张有弛,声情并茂,生动活泼。我们要切忌说话没有崎岖。快慢之分,没有节奏与停顿,生硬呆板,没有生机与活力。
三。忌批评
我们在与客户沟通时,如果发现他身上有些缺点,我们也不要劈面批评和教育他,更不要高声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题,只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用谢谢词。赞美语;要多言赞美,少说批评,要掌握赞美的尺度和批评的分寸,要巧妙批评,旁敲侧击。
销售女装的口才技巧介绍衣服的卖点的话术
介绍衣服的卖点的话术
1。从服装的外观上开始介绍,如颜色,款式,样型,手工考究,质量等方面。比如颜色,可以说是时下很流行的一种颜色,与其搭配能衬托肤色,气质,形象,档次等。比如款式,是著名设计师某某某的款式延伸,融入了时代的新元素,可以列举一些比较特殊的部位来说。
2。可以介绍服装的内在介绍,如面料特性,服装文化,售后服务,客户回馈等方面。如面料特性,是纳米高科技面料,环保面料,功能性面料,高档桑蚕丝面料等,并将这些面料的特性介绍给顾客。
推销服装注意事项
1。推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2。适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3。配合手势向顾客推荐。
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4。配合商品的特征,每类服装有不同的特征,如功能。设计。品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5。把话题集中在商品上,向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。