销售衣服的技巧与口才 新手卖女装的销售技巧【字数973】
销售衣服的技巧与口才新手卖女论文网装的销售技巧
销售衣服的技巧与口才
服装销售话术举例:
1。您真好眼力,您看中的可是现在最流行的,最新推出的……
2。看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人,您对流行(材料)有这么专业的认识……
3。您真是行家,这么了解我们的品牌……
4。您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声,但最好让他/她听到)
5。您女儿(孩子)真漂亮……
6。您真年轻!身材真好……
7。您真会搭配,很多人穿不出效果,其实是不懂搭配。当然,要懂也不易,因为搭配也是艺术……
8。这衣服就像专门为您订做的……
9。您虽然有一点胖,但您很有气质……
10。您虽然不算高,但您很漂亮……
11。这衣服很舒服(舒适);这衣服可以突出……(曲线或优点);这衣服可以遮挡……(不雅或缺点);这衣服选料……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。
销售衣服的技巧与口才新手卖女装的销售技巧
新手卖女装的销售技巧
不要放过6种连带销售的时机
1。当顾客选中单件衣服时;道理很简单,穿衣服是要搭配的,只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的,何必要客人出门去别家找呢?主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务。
2。店内有相关配件时;休闲装里一般配搭的包饰。皮带是现代年轻人的钟爱,也是凸显个性。标榜自我的最好道具。
3。有促销活动时;这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一,及时地用兴奋异常的语气提醒客人:机不可失,失不再来。
4。上新季货品时;无论是新季货品还是新货品时,我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人,就像在肯德基点单完毕的时候,收银鼓励我们尝尝最新推出的"无双翅剑",我看了一眼,很有尝尝的欲望。
5。客人和朋友(同伴)一起购物时;在货品推荐和介绍的过程中,无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试,闲着也是闲着,这也是常见的连带销售。
销售衣服的技巧与口才新手卖女装的销售技巧
6。当等候改裤时;无论客人在等候什么,只要他(她)是站在我们店内,我们就有影响客人的机会,这个时候的连带销售,我们可以试探一下,没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天,增进一下感情。