摘 要：商品房逐渐向规模化、品牌化方向发展，随之而来的问题就是各大房产开发商之间日益激烈的竞争。针对目前市场需求，开发商不仅需要最大化突显自身优势，还应制定强力有效的市场营销方案，如此才能在销售市场中占有一席之地。本设计以徐州万科北宸天地为设计对象，先从大环境入手分析，掌握、了解目前住宅地产在项目定位方面的执行、运用情况。然后具体分析万科北宸天地项目，通过对比竞争楼盘的情况，试图更加深入了解项目，同时确定项目的优势与劣势，从而达到更准确的未来规划。并从客户定位与产品定位两个方面确定项目的定位，最后给予策划方案，以达到项目成功营销的目的。90692

毕业论文关键词：营销策划方案，房地产项目，万科北宸天地

Abstract：Development of commodity house gradually to scale and brand, the attendant problem is the increasingly fierce competition among property developers 。 In response to current market demand,developers not only need to maximize their strengths to highlight their strengths, strong and effective marketing programs should also be established, so can we have a place in the sales market。 This design takes Vanke Beichen world of Xuzhou as design object, start with the analysis of the big environment, to grasp and understand the implementation and application of current residential real estate in project positioning。 Then the concrete analysis of Vanke Beichen world project, through the comparison of the situation of the competitive estate, trying to get a better understanding of the project, at the same time determine the advantages and disadvantages of the project, to achieve more accurate future planning。 And determine the location of the project from two aspects of customer orientation and product positioning,then give a plan, to achieve the goal of successful marketing of the project。

Keywords: marketing plan, real estate projects, Vanke Beichen world 

目   录

1  设计选题说明 4

1。1  选题依据 4

1。2  课题简介 4

1。3  项目概述 4

1。4  设计性质 4

1。5  设计要求 5

2  设计依据 5

2。1  采用方法 5

2。2  遵守原则 5

2。3  参考文献 6

3  设计内容 6

3。1  营销策划步骤 6

3。2  设计研究方法 7

4  设计可行性分析 8

4。1  设计重点和难点 8

4。2  设计成果分析 8

5  设计的价值 8

5。1  设计的作用 8

5。2  设计对专业学习的作用 9

5。3  设计对社会工作的作用 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12

1  设计选题说明

1。1  选题依据

房地产市场瞬息万变，竞争越发的激烈，各大房地产开发商都迫切的想在紧张的竞争中寻求规避风险的措施，减少政府政策的影响以及金融危机带来的动荡。这一切的运作都是为了最终的营销。在房地产的营销活动中，制定正确有效的营销策略尤为关键。制定营销策略需要多方便的市场调查，根据项目开发的成本进行定位；同时了解消费者的消费需求，为开发商制定合理有效的营销策略，规避风险的同时，达到盈利最大化，获得更多的商业利益。有幸本人是一名房地产开发与管理的学生，对房地产营销与策划有良好的理论基础。同时作为一名徐州人，对于徐州的房地产市场背景、经济发展和地理位置比较熟悉，诸多因素决定我选择徐州万科北宸天地作为毕业设计的课题。