1。2  设计项目概况

天坤丹金人家项目位于位于丹金路转盘往南200米。本项目地块处于丹阳老城区的南部核心：东门板块。西面紧邻丹阳著名的华南实验中学，享受优质的教育资源和学区优势，虽然西面紧邻丹金路交通便利，但项目并不沿街，生活区域较为宁静，隔绝交通与人员嘈杂，西北两面均紧邻丹阳主干道，车行便捷，昭示性好。

目前，连接本案最便捷的道路为项目南部主干道：丹金路，向北直达丹阳市中心，向南直达金坛市，并连接云阳镇、横塘镇、珥陵镇等重要城镇；项目北部连接主干道：S122；向东可快速抵达丹阳东北部的开发区，向西连接丹阳教育资源丰富的南门板块。

项目向沿丹金路北车行5分钟即达丹阳市中心，车行10分钟即可抵达眼镜城和高铁站等城市核心功能区，向东，沿S122，再向北10分钟车程直达丹阳开发区，快速连接新城区。沿S122向西，3分钟内即可达华南实验中学，并享受南门丰富生活配套。沿丹金路向南可达丹阳外国语学校，并直接连接丹阳南部多个重要乡镇，最终直通金坛市。

1。3  设计目的和要求

通过在项目上实习工作的经验，详细分析天坤丹金人家营销策略，借此论证该时期营销策划的工作内容及重点，明确该时期营销策划对项目整体销售的影响及作用。通过对项目的SWOT分析、对周边竞争楼盘的分析、对项目市场进行定位，制定营销策划方案。

毕业设计要求内容真实，概括准确，研究充分，所提建议及结论要切实可行，结构严谨，文字精炼，标点符号使用要正确，格式规范。

1。4  数据资料选取

本营销策划方案分为三个部分，第一部分丹阳宏观市场介绍，这部分的资料收集主要依赖百度、维基百科等网站，由于丹阳的经济发展状况、丹阳房地产市场的现状等资料很难依靠自己的知识能能力进行全面完整的概括，所以我选择从百度、维基百科的搜索结果中选取我需要的信息进行整合编辑。

第二部分项目的具体情况和其他竞争楼盘。这部分内容我首先在各类房地产门户网站上收集好资料，选取对比项目，然后再挑选出重要信息进一步的询问案场的置业顾问和当地群众。

第三部分的营销策划手段，这部分内容主要是通过书本内容的学习和在房地产代理公司的实习经历来获取的。

1。5  设计重点和难点

设计重点：切实考虑到项目的实际情况，为项目制定合适的营销策划方案。

设计难点：该如何制定行之有效的营销策划方案，如果不能切合项目需要，那么只会造成资金和时间的浪费。

1。6  设计实现的可能性论文网

本营销策划方案是在大量准确的数据资料的基础上制定的，在制定过程中充分学习参考经典营销策划方案，并结合书本理论和在房地产营销公司的实习经历，并学习了同事的工作经验，所以我对本营销策划方案的可行性很有信心，如果能有足够的平台，该方案一定可以实施。

2  设计依据

2。1  理论与方法

2。1。1  二八法则

意大利经济学家帕累托提出：80%的收入来源于20%的客户，公司里20%的员工完成80%的业绩，20%的强势品牌占据着80%的市场。

在营销策划过程中，我们需要将重点精力投入少量意向较好的客户中，向他们传输我们的企业文化、产品优势、以及户型优点。让他们及时向周围有意向的亲朋好友推荐项目楼盘，通过老客户带来的客户成交率比通过大牌、广告吸引来的客户成交率要高很多。其次，很多老客户的带来的新客户希望住宅距离能够比较近，这样一个一个的老带新会给项目带来良好的集聚效应。