摘  要： 自古不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。昆山市碧悦湾二期开盘在即，一份好的营销推广方案必将助项目开盘一臂之力，完成大卖。本文从昆山市房地产整体市场入手，通过对昆山市地域的分析、房地产相关数据的分析以及未来区域规划的分析，对昆山市房地产市场做出总结。再根据整体市场特征，结合自身碧悦湾项目概况，分析得出本项目在昆山市的市场定位。然后再结合昆山市本地的客户群，分析得出他们的消费习惯和行为模式等。最后形成本项目的开盘前营销推广方案以及开盘前营销准备工作的实际方案。91348

毕业论文关键词：营销，策划，推广，客户群，市场

Abstract: Kunshan Biyuewan phaseⅡopen in that, a good marketing plan will help the project open a leg, to complete the sale。 Starting from the overall real estate market of kunshan, this paper summarizes the real estate market in kunshan through the analysis of kunshan region, the analysis of real estate data and the analysis of future regional planning。 According to the overall market characteristics, combined with their own project overview, the chuben project in kunshan market positioning。 Then combined with kunshan local customers, the analysis of their consumption habits and behavior patterns。 Finally, the initial marketing promotion plan of this project and the actual plan of marketing preparation before opening。

Keywords: marketing, planning, promotion, customer base, market

目   录

1  设计选题来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766 说明 4

1。1  选题依据 4

1。2  设计项目概况 4

1。3  设计的目的和要求 4

1。4  数据资料选取 4

1。5  设计的重点和难点 4

1。6  设计实现的可能性分析 4

2  设计依据 5

2。1  理论与方法 5

2。2  参考文献选用 5

3  设计的技术路线 6

3。1  主要方法 6

3。2  数据的处理 6

4  设计成果分析 6

4。1  设计结论分析 6

4。2  设计可行性分析 6

5  设计的价值 7

5。1  对专业学习价值 7

5。2  对今后工作价值 7

结论 8

参考文献 9

致谢 10

1  设计选题说明

1。1  选题依据论文网

本人对房地产营销策划方向比较感兴趣，在学校期间以及在大四的上半学期都曾有过在房地产营销团队参加过工作，选此题目，第一可以锻炼自己营销策划方案的编写能力，第二还会有专业的老师为我的锻炼做出检查，可以为以后的工作提供一些帮助。

1。2  设计项目概况

张浦镇，西接苏州园区，东接花桥至上海，未来苏州发展至上海的轨道交通，张浦为必经之地。碧悦湾，位于张浦镇中心北侧，项目规划建设6万平的商业综合体，三大商业组团建成之后将是张浦最大的商业中心，且项目内规划建设国内第一个以蜜蜂为主题文化的旅游乐园，项目规划建设高层、洋房、别墅等物业类型，建成之后将是张浦区域内最大最全的商业、旅游、住宅中心。