3。 推出打折活动…10

（三）分销策略…10

  1。 完善官方网站建设…10

  2。 加强与其他健身房的合作10

 （四）促销策略10

  1。 在上海市范围内加大宣传力度10

  2。 举办体育赛事…10

六丶营销目标…10 

一丶背景介绍

健身这个概念从广义上来说，就是通过各种各样的体育运动来提高自身的身体机能，从而使自己拥有一个健康的身体和活跃的精神状态。健身，实际上就是建设自己的身体。这个概念早在古希腊时代就已经存在，身体强壮的男性公民，通过举石头，来使自己的身体更加强壮，体型更加健美。

但是健身这个概念真正意义上发展起来是在20世纪初，随着美国经济从大萧条中的复苏，人们对于体型的审美观念从消瘦纤细转变为强壮有力，为人们提供锻炼场地的健身房孕育而生。健身房虽然是舶来品，但是一进入中国就仿佛是回归了故土，迅速蓬勃发展。         

上海一兆韦德作为国内健身行业的领头品牌到现在已经经历了十多年的发展，目前已经成为业内最大的连锁品牌之一。从2001年开设第一家健身会所到现在旗下拥有的健身会所超过100家。一兆韦德作为上海本土的健身连锁企业，在上海市的服务功能完善体系中扮演的角色极其重要。为上海市民提供了完善的运动服务的同时，也促进了全民健身运动的发展。更是在2015年获得了上海市著名商标，这也是整个国内健身行业之中第一个获得该荣誉的企业。

目前一兆韦德会所的发展越来越完善，就目前来说，上海一兆韦德的私教课程的种类繁多，针对大众去健身房的目的，以增肌和减脂这两种课程为主，同时随着行业的发展，开始慢慢出现了很多特色课程，例如拳击，瑜伽，孕产，运动康复，普拉提，功能性训练等等。这些特色课程一出便受到了大众的喜爱和追捧，增肌减脂作为常规课程的热度逐渐下降，但是特色课程却卖得相当火爆，这也直接导致特色课程价格一再提高，常规课程的价格普遍在200-350块之间，但是特色课程，例如拳击，孕产，普拉提等课程的价格则在300块-500,块之间。其中最具代表性的运动康复课程，每节课程费用高达500块-900块。正是这些新兴课程把中国目前的健身行业的发展带进了一个崭新的时代。与之同时，私教课程的销售对于上海一兆韦德的经营和发展来说也越来越重要。

二丶行业现状分析

由于健身行业的爆炸式发展，目前健身房面临的一个最大的问题就是专业的教练资源相当匮乏。像一兆韦德这种大规模连锁健身房会有较为严格录用考察以及入职培训，但是更多的规模较小的健身房对于健身教练录用的要求极其之低，甚至到了只要有人去健身房找工作，换上一身教练服就可以成为一个私人教练的程度。而私人教练所需要的一些最基本的素养，例如对于器械的使用规范，训练时的注意事项，肌肉的发力方向，动作是否规范等等，这些最基础的专业知识，一概不懂。

也许你走进健身房，会看到一个瘦的看起来弱不禁风的男青年穿着教练服在场地里走来走去，寻找机会向会员兜售私聊课程。也有可能会看到一个大腹便便的青年，腆着肚子在女会员面前嘻嘻哈哈。也不乏真正掌握有专业知识的教练，但是这种教练在整个健身行业之中所占的比例只有很少一部分。

论文网yywy私人教练的良莠不齐，使得私教课程市场相当混乱。掌握专业知识的教练能够为会员提供高质量的私教课程，而半路出家的教练只是在坑骗会员，浪费会员的时间和金钱不说，还会因为完全不懂得训练却带着会员进行一些高度危险的训练，从而导致会员在训练中受伤。这种情况在很多健身房都有发生，区别只在于数量的问题。