5。1外部因素 6

5。2内部因素 6

6民宿营销策略的From优T尔K论M文L网wWw.YouERw.com 加QQ75201^8766 优化对策与建议 6

6。1凸显住宿特色 7

6。2采取具有竞争力的价格策略 7

6。3完善线上渠道的建设 7

6。4加大线上促销力度 7

7结语 8

7。1本次研究取得的成果 8

7。2本次研究存在的不足及未来努力的方向 8

参考文献 9

致谢 10

1绪论

1。1选题背景

从1986年高能物理所ALEPH组从北京给斯坦伯格(Jack Steinberger)发出的第一份电子邮件到1994年中国被允许加入互联网，中国的互联网发展迅速。截至2016年6月，我国网民规模已达到7。10亿，互联网普及率为51。7%，其中手机网民有6。56亿。互联网基础设施建设的不断完善，以及互联网在各个行业的渗透，促进了网民规模不断增长。随着“宽带中国”战略的深化，宽带网络的光纤化改造工作取得质的飞跃，中国各地光纤网络覆盖家庭数量已超过50%。2016年上半年，国务院等相关部门出台有关“互联网+政务服务”、“互联网+流通”，“互联网+制造业”等指导意见，推动着互联网与各个行业的融合。2016年4月，总在网络安全和信息化工作座谈会上提出“要推动我国网信事业发展，让互联网更好造福人民。”这一重要讲话使得未来互联网作为信息社会的基础设施，将进一步对中国政治、经济、文化、社会等领域发展产生影响。论文网

随着“互联网+”的兴起，互联网与旅游业越来越紧密。国内旅游市场发展至今，过去同质化、粗放式和单一式的旅游产品模式消费者早已难以满足。为了吸引国内外消费者的目光，提高的竞争力，旅游景区正走向特色主题化的道路。所以景区周边特色化的住宿环境也备受游客青睐。民宿作为地方特色的存在，已成为国内旅游住宿的趋势。

1。2文献综述

1。2。1国外民宿研究现状

1。2。2国内民宿研究现状

1。3研究意义

    中国目前大约有40~50万个住宿单位。在这些住宿单位中，真正的星级酒店大约1万7千个左右，剩下的大部分是招待所、民宿等，在这一大部队中，大约有 六成的民宿老板依然用传统模式去营销。他们不会使用互联网，还是借用传统办法，通过朋友推荐、上门推销等方式来经营民宿，这大大降低了工作效率。所以研究互联网背景对民宿营销策略的影响意义重大。

随着现在的沙发客、背包客等旅游方式的流行，散客自助游更乐于去一些有特色的地方，而在互联网时代下，再偏远的民宿，只要有特色、有创意，也能够让目标群体找到并行动起来，所以对乌镇民宿的营销策略研究有很大的意义。文献综述

2乌镇民宿产业的实证研究

2。1乌镇民宿的介绍

根据百度百科，“民宿是指利用自用住宅空闲房间，或者闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。”此定义解释了民宿有别于旅馆或饭店的特质。民宿不同于传统的饭店旅馆，没有高级奢华的设施，以体验当地名风特色、感受民宿主人的热情与服务、体验有别于平常生活为目的。在民宿旅游风潮中，民宿从一片原属于低度发展的行业中，创造出另一片管理有序，品质服务，欣欣向荣的景象，改写了旅游的型态。