企业品牌推广的两种主要方式以及注意点

随着社会经济的发展,人们的生活和思维模式在不断的改变,互联网打破了时间和空间的限制,使得人们接受信息的渠道也越?碓蕉啵?现在的企业要成为推广的高手,还需要对消费者的心理有更深刻的理解,选择更好的推广方法。

这里面其实包含两部分的内容论文网,一个是公司的品牌,比如摩拜单车,仅仅两年的时间就成为家喻户晓的品牌,公司的骑行改变城市“的品牌理念渗入到每一个用户的心中;另外一个维度,企业里的每个个人都有自己的品牌,小到一个公司的业务员也是一个品牌,每个人都需要打造自己的品牌,你的品牌有了,大家都会尊重你,认同你推广的理念,在一个小的圈子里个人也是一个品牌。

一。品牌推广的两种主要方式

1。搜索引擎

我们主流的搜索引擎,比如百度。google。搜狗,核心就是通过标签刻画的方法来进行广告的投放和传播的。比如,企业要做旅游路线的推广,对于搜索引擎来说就是通过搜集一些基本信息,比如个人所在的区域。年龄阶段。性别。收入,你常看的网页和感兴趣的内容,通过做这些刻画来分析顾客对旅游路线的兴趣,进而针对性的投放广告。

这些刻画虽然是非常好的标准,但是和顾客真实的想法之间是有差异的,可能大家去看旅游路线的广告百分之一的情况下是有旅游规划打算近期去旅游的,百分之九十九的情况下可能是觉得广告里介绍的那个地方风景挺美的只是想去看看,或者听朋友介绍过这个地方,打开看一看,或者是没有任何目的就是想看一下,因为旅游本身就是意味着对美好生活的憧憬和想象。所以单纯通过标签刻画的模式投放广告效率有时是非常低的。

2。微信和微博

与传统媒体不同,社会化媒体是在Web2。0技术基础上兴起的应用程序,它允许用户进行内容创造和交换(Kaplan和Haenlein,2010)。微信微博是社会化媒体营销非常重要的方式,传统媒体主要是眼球为王,比如企业使用多少的空间和时间就需要支付相关的费用,也就是说企业必须在有限的宣传资源里占取属于自己的部分。

对于微信微博来说,最主要的推广方式是内容为王,内容为王的意思是企业所传达的内容和思想能够打动顾客的内心,其实就是推广的内容在靠专业的包装下和受众和客户之间达成一个认同的关系。虽然很多企业思想上以内容为王,但是企业在做微信微博推广的时候,并没有真正体会到内容为王的核心,很多企业介意的是要不要开官微。多开几个账号。大部分企业在推广的时候选择的做法是,写一些内容,申请加更多的人,或者加入更多的群中。这些都是非常好的推广方法,但是还都是眼球经济和媒体经济带来的想法,企业认为公众号的内容越多在越多的群里发布,推广的效果就会越好,但其实推广的效果不是一定的。

根据尼尔森网联最新发布的2014企业移动营销现状调研报告,20百分号的中国企业开通了微信公众号,有77。6百分号的企业公众号的订阅用户数量在5000人以下,在这些公众号当中关注量能达到10万用户以上的企业只有3百分号。现在大部分的企业微信公众号采用的方式仍然是和传统媒体一样的单向传播,最常用的手段是定期推送图文信息,让受众意识到自己的存在。那么从几千到几十万的关注或者阅读的差距在哪里?企业公众号的关注量从几千到几万是一个鸿沟,这个鸿沟很难跨越过去,但是一旦跨越过去又不是特别难的事情,那么影响这个关注量相差一个数量级的主要原因在于什么呢?其实是在于你的内容能不能让用户产生分享或者转发的动作。

即使企业公众号的内容写的特别的好,但是如果只有已经关注公众号的人看和或者是企业转发的群里的人去看,公众号的关注量到达一个数量级就很难再增加了,这其实相当于一个乘法,比如有10000个用户看到了公司推广的文章,有5百分号的人选择关注,那么公众号的粉丝只增加了500人;但是如果公司推广的内容能够打动用户而且能够让用户动手转发到他的朋友圈或者其他的群,文章的阅读量和关注量就会以平方的速度增加,如果看到的人又再去转发,那么文章的转播速度会以指数级的速度增长。

所以企业的微信公众号,企业在推广的内容方面要成为核心的关键点,重视内容打造好之后怎么样能够让用户进行转发。

二。在推广过程中需要注意的地方

1。到底是选择传统的推广媒介还是新的推广媒介

对于传统型的公司,传统的媒体推广的方法比较保守安全,因为有足够多的员工,企业能够获得可以预测性和可控制的成长。目前搜索引擎标签刻画推广的方法还是最主流的投放广告的方法,但是传统搜索引擎的缺点在于性价比的可持续性会存在缺陷,因为当潜在客户通过竞价排名点击访问你的网站后,百度会从你的账号中扣除相应费用,当费用扣完了,你的推广也就结束了,所以传统的搜索引擎带来潜在的客户是比较有限的。

对于现在新兴的企业,如果用传统的模式去做品牌的推广,和很多成熟的企业相比,会有很多的劣势。比如企业要做旅游的推广,商业模式已经很成熟并且资本雄厚的公司的可以去百度做推广广告,每次点击即使意味着200元的推广费,对于这样的企业来说也是可以承受的,因为企业可以根据以往的推广数据预测到投入的广告费会产生多少个潜在的销售机会,而这些销售机会能够产生多少的销售额。而新兴的企业由于没有那么高品牌知名度,顾客没有体验也很难相信,即使点击广告的人也不能保证有多少顾客会产生购买行为,所以对于新兴的企业来说,想快速推广企业品牌获得顾客的话,就是一定要从传统的营销推广的方法走到以人的思想为核心的营销方法中来,借助新媒体的工具,用内容打动用户,发展成为一个指数增长的推广,让企业的业绩有十倍百倍的增长。2。做了推广马上就有收益

作为企业可以把推广和收益这件事分开来思考,传统的营销推广思维是把这两方面绑在一起思考的,就是企业做的每个推广,比如每个链接的点击都要带来百分之多少的收益,如果没有收益我就选择放弃这个推广的途径,其实企业需要长远的眼光,就是推广刚开始的投入并不能马上产生效益,但是却产生了关注量,也就是潜在的粉丝群,在互联网的时代,影响力本身就是一个很有价值的事情,它意味着品牌知名度和顾客认可度,这个是顾客在做购买决策的重要影响因素,所以更多的时间和精力去做品牌推广是非常有意义的事情。

3。在设计用于企业推广的内容的时候,企业是完全从用户的需求出发吗

客户需求是企业在做推广的时候一个非常重要的考虑因素,但是企业不能找到客户群体然后把他的东西挖掘出来然后去认同,跟着客户的需求去设计自己的品牌。一方面来讲因为每个客户的想法和需求都不一样,一个公司的品牌理念是满足不了所有人的心理诉求的;另一方面来讲,去满足顾客做自己不擅长的事情也是是很容易失败的。所以企业需要挖掘自己品牌的思想和价值观,目标顾客是那群和品牌的思想发生共鸣的人,就像苹果公司的理念,bedifferent,试想如果每个人都用上了苹果公司的产品,那么苹果品牌也就失去了他原有的理念,也就等于失去了目标顾客。

企业品牌推广的两种主要方式以及注意点