企业市场开发过程中存在的问题及对策

引言

市场开发是企业生产经营过程中的重点环节。市场开发的目的是更好的推广企业产品,发展企业经营规模。市场开发针对的是市场环境下的各个要素,因此,市场开发不只是单纯的企业行为,而是企业融合竞争环境的环节。企业要想取得市场先机,就要从企业论文网产品的质量出发,扩大对市场的控制程度,将企业与市场完整融合,创造性的吸引市场的优势,摒弃企业的弱势,形成企业与市场的平衡发展。

一。企业市场开发过程中存在的问题分析

1。企业市场开发手段单一,缺乏新颖性。市场开发简言之就是扩大产品在市场上的占有率,取得更好的经济效益。在市场开发的过程中,企业运用什么样的开发手段尤为重要。开发手段是市场开发依托的重要元素。在现实发展中,一些企业市场开发手段单一,例如过度重视宣传,而忽略的产品性能实验。过多重视市场的变化,而忽略了企业与市场的融合。再如在市场开发中,投入过多资源,大量无效宣传,造成了资源的浪费,也给企业在市场的初步印象大打折扣。传统的开发手段有优势,但是,企业如果没有开发手段的新颖性,开发过程就成了企业经营发展的负担。

2。企业对产品的市场定位缺乏准确度。在的企业市场过程中,一个最为明显的标志就是所有企业都追求高端。大气。上档次。这种追求高大上“的理念使企业抛弃了最大范围的受众群体。企业的产品不再是实实在在的东西,而给人的印象是过度追求利润。产品的市场定位对于销售而言非常重要。产品定位在什么消费人群,采取的开发手段就要与之相适应。但是,在企业现实的开发过程中,忽略产品本身的优势,追求和模仿其他名牌产品的现象随处可见。缺乏市场定位,就会出现市场销售的盲目性。市场开发不是拿产品去赌博,而是真正使产品服务于大众生活。

3。企业的市场开发战略和开发人才短缺。任何一项工作都需要建立战略发展目标。市场开发的战略发展目标确立,对于企业具有决定性价值。但是,在现阶段的很多企业开发中,是拿产品去迎合市场,而不是针对是调研开发的新颖产品。没有短期目标和长期战略,企业的市场开发处于自由发展阶段。自由发展阶段不利于企业形成长期的发展动力。同时,市场开发人才短缺,一些企业没有针对性的用人方案,阻碍了企业的市场开发效果。或者选择的人才单纯具有口才或者相貌,不具备企业文化的宣传素养,这些问题集合起来,就会彻底打击企业市场开发的效率。

二。提高企业市场开发效果的方法和途径

1。在正确认知市场环境的条件,明确企业发展战略。市场开发要立足企业发展现实,需要对市场环境有明确的认知。市场开发的对象是市场,那么,市场开发首要的任务就是对市场有明确的认知。对市场认知要从市场的发展规律入手,通过对市场或者国际市场的充分了解,准确的捕捉到有效的市场信息。对市场信息的准确认识,能够从根本上指导企业的生产经营活动。在正确认知市场变化的条件下,企业要制定出市场开发战略。市场开发战略要立足企业生产经营的本身情况,通过提高产品质量,创新开发方法,形式符合自己企业发展现实的开发状态。制定战略是为了保证企业在市场开发过程中,遇到难题的时候,能够继续保持原有的步骤,保持稳定的发展状态。

2。提高产品质量,创新开发手段。市场开发需要在模式上进行创新,但是,市场开发效果的决定因素还是企业生产的产品质量。产品质量提升是企业生产经营中的核心工作。提高产品质量要从产品的性能。包装。使用效果上入手,真正能够在市场竞争中站住脚的产品,都是使用方面,效果稳定,售后服务优质的产品。成功的产品中,有很多高质量的产品案例。在高质量产品的基础上,开发手段是一个辅助性的工作。创新开发手段要在基础宣传的层次上,扩大产品试用范围,没有大众的实践就没有根本性的影响扩大。创新手段实际上就是企业提高大众的使用率,以大众对产品的充分了解占据市场份额。

3。做好人力资源管理,创造市场开发的动态效应。随着经济模式的更新和进步,市场环境发生了重要的变化,企业市场开发也要跟随市场调节的作用,发生体制和机制上的变化。市场开发中一个动态因素就是人,在市场开发过程中,人力资源具有很大的影响。人力资源管理的良好开展,能够为市场开发打开一扇门。一个企业如果培养出高素质的市场开发队伍,就会从另一个侧面为产品增值。市场是在变化中运行的,因此,人力资源管理也要保持在动态的管理中。不仅要人员结构进行调整,也要实现人员创新意识的发展应用,将人作为一个开发元素放在市场调节中,实现人与产品的融合,销售与开发的长效机制。动态管理是企业市场开发的人员管理原则,将产品和人的积极作用紧密结合,才会使企业在竞争中充满活力。市场开发需要专业的态度。专业的人员。专业的分析。

结语

的企业正处于现代企业制度建立和完善的阶段。强调企业制度的建立和完善,就是从企业的自身增强市场竞争能力。市场开发的难度在于企业无法第一时间识别市场的真正需要,无法正确认识到市场的发展方向。针对这样的难题,就需要企业在市场开发过程中,充分调查,细致分析,掌握市场运行规律,创造企业能够与市场融合发展的道路。企业在市场开发过程中,还需要进一步深化改革,实现企业与市场的同步发展,有利于市场与企业的共同进步。

(作者单位:湖北省电力建设第一工程公司)

企业市场开发过程中存在的问题及对策