浅析企业营销管理问题与策略

一。引言

从营销管理含义出发,简单阐述了企业营销管理中存在的关键问题,以及加强企业营销管理的几个关键性体现,并提出相应的解决办法,为企业加强营销管理起抛砖引玉的作用。

二。企业营销管理的问题

(1)及时更新企业的营销管论文网理观念。传统的销售管理是只是管理市场和客户,而新型的营销管理是管理系统过程,它不仅包括市场和客户,也包括营销的观念。品牌营销的方法。整体的营销策略等。但很多企业营销人员还是不能改变旧的观念,并认为企业营销管理只是市场营销的资金。业绩。数据。报表方面的管理。这些工作其实只是新型营销管理的基础方面工作。

(2)营销管理部分职能的缺位。对于质量管理来说,领导所重视是如何做好企业质量管理,营销管理的发展也同样是这样的道理,只有领导重视才能带来全员参与执行的大好局面。在现代企业,高管比以前更加重视营销管理,但是这种重视还不够系统,只是局限于某个区域。某一时期或是某个过程等,而这样的情况会造成营销管理部分职能缺位,这种缺位,会使营销管理不能良好的发展,最后甚至会带来很多的危害。如果出现营销计划没办法实施。营销管理的职能不能发挥作用。营销管理不能利用各个部门资源等,就会造成营销管理只由一个部门,甚至于一个人在执行的局面。

(3)营销管理内外脱节。有很多企业的内部营销与外部营销脱节,企业内部没有宣传企业整体目标以及企业规划,企业员工不知道自己工作的内容。自己为什么工作。自己与企业的发展有什么关系,企业高管与员工之前间缺少交流和沟通,在企业内部没有做好宣传工作,导致员工工作的积极性降低,以至于企业营销效果不明显。营销难以进步。

三。企业营销管理的通病问题以及策略

(1)营销管理体制应用集权与分权。企业的营销管理体系设计中。应该科学的将集权和分权设计到体制中,把集权和分权的管理体制要作为体制设计变量内容,要融入营销管理体制设计中。营销管理体制是指企业在营销决策权的高度集中以及统一。在中小企业中,决策权主要集中在老板一个人手中,而大型企业则会专门成立营销管理决策的机构部门,高度行使决策权否定权。分权营销管理体制是在老板或者是营销管理机构的思想指导下。各个部门应有相应的独立拟定营销方案的权力,各个部门以及销售人员都可以利用自身的资源开展营销活动。集权管理体制需要采用行为控制为主导的管理模式。是由企业老板或是营销管理机构直接参与评价营销行为。并通过对各个部门以及人员的检查。进行确定给予相应的考核。评价以及奖罚。而分权管理是采用结果来控制的管理模式。不去管使用什么方法,只要能取得好结果就是符合部门的好方法,所有一切都以结果来说话,使用激励机制充分的与业绩相挂钩。营销管理控制力强和政策执行力强是集权管理的优势,能够最大化使用企业资源。可以降低交易的成本,能够提高协作的能力,而缺点就是灵活性低,决策的准确性不够稳定以及反应速度缓慢等。而分权管理的优势则是可以克服集权管理的各种不利之处;就是缺点容易忽视企业整体的利益,造成交易成本和竞争成本增加。由以上见得,需要结合企业的自身实际情况,设计好集权和分权的侧重度,有效使用集权和分权,才是整个企业营销管理的关键问题。

(2)整合资源,沟通创新。加强企业内部沟通,要定期组织召开各个部门的营销管理会议,让营销部门与其他部门共同探讨如何促进企业利益的最大化方法,让所有部门都参与企业营销管理的过程中。可以根据具体案例进行分析研讨,合理利用头脑风暴集思广益,再最终统一营销方案,实现团结合作的目标,并达成一致的思想,来避免不协调产生。根据企业的不同营销策略以及重点,实行有针对性的营销部门与组织其他部门联合并建立营销小组。例如,新产品研发时,抽调营销部门与其他部门人员共同组成营销开发小组,由营销部门负责新产品的市场调查,而研发部门则负责按调研的结果进行立项展开研发,剩余相关部门可根据本部门工作职能来负责与本部门管理相符合的工作进行支持,在新产品市场化后,再由营销部门来收集客户的反馈意见,可以为产品再次改进提供依据。而新品的研发过程中,在营销开发小组中要确定目标,需要制定计划,来保证新品研发的顺利。

(3)注重企业的品牌营销。随着社会经济的不断发展,在消费者的消费观念中也有了传统的产品管理转变为品牌消费观念,这使得现代企业注重产品的品牌竞争。根据相关的调查资料显示,目前企业的品牌效益越高表明企业产品的市场占有率越大,品牌已成为企业的一项重要核心竞争力。因此,企业应当注重品牌营销。

四。营销开支的严格控制

现代的企业快速发展,各个行业的企业也越来越多,在企业之间的竞争也是越来越激烈,想要在同行业中一直立于不败之地,那就需要各个企业进行加强精细化管理,细节入手,以逐渐提升管理水平。同样营销管理也不例外,也要提高营销管理的精细化,要从以下的几个方面入手:

(1)营销成本目标管理。营销目标管理与质量目标一样,要将目标分解到各个部门。各个岗位以及各个责任人或者是不同的营销阶段,并制定计划落实,分阶段进行考核,促进营销成本目标。

(2)销售费用管理制度的完善。要想控制销售的费用,需要从完善销售费用管理开始。销售的费用管理制度都包括差旅费管理制度。销售人员的报酬制度。招待费用管理制度。培训费用管理制度。公关费用管理和广告费用管理制度等等。

(3)建立健全审查制度。在销售的过程中,必须做好销售费用的审查与审核。企业管理者。营销部门领导。各个相关部门的管理人员。财务部等都需要认真审核,加以控制销售费用。

(4)销售业绩考核体系的完善。为了更好地降低销售成本,对销售业绩的考核不能只是停留在销售量上,也需要对销售费用进行控制,要与预算额相比的差异。并建立合理。科学的考核体系,以促进销售成本的降低。

(5)有效控制强化过程管理。要将营销管理细化,就要求营销人员必须做好工作的记录,在当营销人员报销时,相关的管理人员就要对票据的真实性与工作记录进行核实,这样的细化管理,可以促进营销人员的责任心和有效控制销售成本费用。

五。结束语

目前,的企业营销管理观念以及品牌营销意识还不够,再加上营销管理手段的落后和管理机制的不健全,这在一定程度上对企业的营销管理的发展出现了阻碍。因此,的企业应该创新营销手段。转变营销管理理念。坚持市场以及注重品牌营销导向,对企业的营销管理能力进行不断提高,以此推动企业健康稳定。发展。

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