摘    要为了扩大市场，捆绑销售是一种有效的手段，它广泛地应用于各大企业的销售网络，并逐渐成为一种重要的销售方式。本文采用实验研究，沿袭前人对奢侈品、药品的捆绑销售的研究方法，以奢侈品与必需品两个极端属性的商品，探究消费者的消费心理和消费行为动机。通过产品捆绑的组内设计得到最受消费者欢迎的捆绑组合，并分析其原因。本文将通过研究和讨论为商品捆绑销售提供一个合理的框架，为企业制定捆绑销售策略和捆绑销售理论研究框架的建立提供参考和实质性建议。89917

毕业论文关键词：奢侈品； 必需品； 捆绑销售； 消费者

Abstract As an effective means to expand the market, bundling is widely used and gradually become an important sales tool for enterprises。 This article uses the empirical research。 Inherited the methods from predecessors’ study on bundling of luxury and bundling of drug , the article tries to understand consumers' consumption psychology and consumption behavior motivation under the attribute of commodity that defined with the two extremes, luxury and necessities。 Designed within the group through product bundle, this article is going to find out which bundle combination is the most popular with consumers, and analyzes its reason。 Throughout the study and discuss, the article will do contribution to providing a reasonable framework for bundling, and give reference and substantive recommendations on bundling strategy for enterprise and bundling theory research framework。

Key word:  Luxury;  Necessities;  Bundling;  Consumer

目    录

1。引言 4

1。1研究背景 4

1。2研究意义 4

2。研究文献综述 4

2。1捆绑销售源Q于W优E尔A论S文R网wwW.yOueRw.com 原文+QQ75201,8766 的定义 4

2。2捆绑销售的分类 5

2。3需要层次与消费动机 5

2。4捆绑销售的策略 5

3。研究方法 6

3。1问卷设计 6

3。2取样与调查方法 7

4。数据与统计分析 7

4。1捆绑组合特征对消费者的影响 8

4。1。1组合商品相关性特征对消费者选择的影响 8

4。1。2组合商品的属性分类对消费者选择的影响 9

4。2收入对情境选择的影响 11

4。3性别对情境选择的影响 12

5。结论 13

6。不足与改进 14

参考文献 14

致谢 15

附录1：消费倾向调查问卷 15

1。引言

1。1研究背景

随着现代社会生产的发展，物质资料不断丰富，大量同类同质商品互相抢占市场份额，在市场竞争日益激烈的状况下，捆绑销售作为一种扩大市场的手段，在当下得到了普遍的运用并逐渐成为各大企业重要的营销手段。作为现代产业组织理论的一个分支，捆绑销售为消费者提供便利与福利，为企业提供有效的销售手段与抢占市场的方式。