（二） 资源位与投放效果 9

（三） 创意图片与投放效果 10

（四）落地页与投放效果 10

五、总结与讨论 10

参考文献 11

致谢 11

一、引言

   （一）研究背景及意义

随着电子商务的深入发展，卖家对于流量引入的需求日益增长，免费流量已经满足不了店铺运营和发展的需求，因此付费流量是一个好的选择。直通车、钻石展位和淘宝客作为淘宝三大营销推广工具，在流量引入方面发挥的作用越来越强，未来将会成为店铺不可或缺的日常推广工具。来自优Y尔L论W文Q网wWw.YouERw.com 加QQ7520~18766

而钻石展位作为从2009年诞生，到2016年才完成新升级的新兴推广工具，因其精准定向和计费模式多样而受到大部分商家的青睐，越来越多的商家选择钻石展位来为店铺进行流量引入和品牌营销，但目前大部分的研究都是针对如何使用钻展和操作的一些技巧等，关于影响投放效果的因素只提出了广告图片、广告文字、目标人群、投放时段这四个因素，而且内容比较模糊不清，加上钻石展位在不断发展，有很多新的定向功能出现，市场也发生了变化，所以研究影响钻展投放效果因素对店铺更好的利用钻展为店铺实现营销和转化至关重要。

（二）研究内容

1、通过现有文献进行分析，总结钻展的特点，陈述专业名称。

2、通过查阅文献和实际操作经验分析钻展投放中的各种影响因素的特点及对投放效果产生的影响等内容

3、选择具有代表性的案例店铺，就人群定向、资源位、创意图片、落地页等因素对钻展投放效果影响的定量分析，主要通过数据分析得出不同选择对投放效果的影响。

4、总结影响钻展投放效果的因素。

二丶钻展概述

（一）钻展定义

钻石展位是图片类、文字类实时竞价营销平台，以图片展示为基础，精准定向为核心，精选淘宝和整个互联网的展示位置，面向全网，通过竞价排序依次展现的推广平台。钻石展位支持按展示付费(CPM)和按点击付费（CPC）两种付费模式。

（二）钻展的特点

1、覆盖范围广，流量上限高论文网

和其它引流工具相比，钻展最独特的地方是它的覆盖范围广，展示位的类型多样化，从图片到文字均有覆盖，遍布淘宝站内站外的各类页面，基本覆盖全国80%的网上购物人群，每天超过15亿次展现机会。这使得钻展的流量引入速度非常快，而且能引入的流量数的上限相对于其它站内推广工具来说要高很多，只要能展现就会有引流的机会。而直通车引流的前提是当消费者搜索时才能展现，获得流量，再加上直通车的展示位比较有限，只分布与淘宝站内，获得流量的上限比较低，但是钻展不仅有淘宝站内的众多资源位，在站外还有很多资源位，流量获得渠道更加宽阔，所以直通车一天要拉几万流量是比较有压力的，但对钻展来讲就相对容易很多。另外一个引流工具淘宝客则是要求卖家的产品有较好的基础销量淘客才会进行推广，流量来源比较有限，因此淘客只能锦上添花，不能雪中送碳。

2、精准定向，方式多样化

钻展能够迅速锁定目标人群，广告投其所好，提高订单转化。虽然直通车也有定向功能，但是直通车推广的精准主要是基于关键词，并不能定位客户的个性化特征，比如风格丶价位等，而钻展通过标签人群的组合，不同定向方式的选择，能够准确定向具有一定属性的人群，个性化定向更加明显。