3。3。1共鸣 12

3。3。2确认 13

3。3。3参与 13

3。3。4分享与扩散 14

3。4 营销方式与微博营销传播路线 14

4。淘宝女装网红电商的微博营销案例分析 15

    4。1 微博营销方式与粉丝购买率 16

    4。2 个体案例分析 17

       4。2。1雪梨淘宝店铺案例分析 17

       4。2。2 林珊珊淘宝店铺案例分析 18

       4。2。3 滕雨佳淘宝店铺案例分析 19

       4。2。4 大金淘宝店铺案例分析 20

       4。3 案例汇总分析 20

  5。结论 21

致谢 21

参考文献 22

引言源Q于W优H尔J论K文M网WwW.youeRw.com 原文+QQ75201.,8766

在大众创业万众创新的时代号召下，基于社交媒体平台发展壮大起来的网红孕育而生。网红的概念随互联网的发展不断更新，网红1。0的代表凤姐和芙蓉姐姐曾是自我炒作、搏出位的代名词；而网红2。0的代表“淘女郎”则是“颜即是正义”主张下的产物。如今以Papi酱为代表的网红3。0，用中产阶级的品位和智识打开了网红内容营销，价值观输出的新局面。[1]

人们消费理念的转变带动了网红经济的快速崛起。网红经济目前主要的变现方式是电商、广告和视频直播。其中服装是网红电商占比最大的品类，由追随共同审美圈子里的领袖意见所产生的精准营销，使电商网红的粉丝创造了巨大的商业价值。据艾瑞研究提供的数据显示，目前月销售过百万的网红女装类目店铺超过1200个，其中一些店铺几天的销量就可以超过实体店一年的销量。

根据《2016中国电商红人大数据报告》（以下简称《报告》）显示，2016年红人产业产值（包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入），预估接近580亿元人民币，将超过2015年中国电影总票房，也相当于国内最大连锁百货百联集团2015年全年销售额。[2]

通过上述数据可以看出，我国网红经济的总体规模已经非常庞大，中国的网红产业拥有无与伦比的市场价值。尽管目前网红产业在发展过程中面临着市场监管不到位、管理混乱等各种压力与挑战，但是网民对领袖意见的追逐以及移动端购物规模的不断壮大，网红经济拥有相当巨大的潜力。

    本文以9位知名淘宝网红女装电商为研究对象，分析网红经济的发展现状和现有环境，结合统消费者行为学、营销学和传播学的等相关理论知识，通过案例分析进一步验证淘宝女装网红的微博营销模式的特征与要素，针对淘宝女装网红微博营销模式现存的问题提出相应的建议和策略，探究在大众消费观念转变的新形势下，不同的微博营销方式对粉丝购买行为的影响，给网红电商创业者带来一定的启示。

1 文献综述

1。1关于网红经济商业模式或形式的相关研究

1。2网红电商营销优势的相关调查研究

1。3研究中存在而问题