1  前言

太湖新城坐落于无锡南部，不仅是无锡未来的城市中心，也是未来城市发展趋势的风向标。其主要承担了商务贸易中心、科教文体中心以及休闲娱乐中心的功能，是无锡未来发展的关键一步。其次，无锡市政府也在今年投入260多亿到基础配套、主干建设、绿化环境建设及市民中心建设之中。但随着近年来整体楼市的降温和相关国家调控政策的施行，即便是太湖新城项目，在竞争日趋激烈的大环境下,也迫切地需要一份优秀的房地产营销策划方案。90690

本文在理论研究的基础上,根据无锡市的特定环境、特定区位及消费群体，对该项目进行准确定位，并以此展开一系列的SWOT分析，客群分析、推广计划、产品定价策略以及整体营销策略，以太湖新城（玉兰花园）项目作为研究对象,探讨适应房地产开发企业的营销模式。

目  录

1  前言 3

2  无锡市概况 3

2。1  城市概况 3

2。2  城市发展 3

3  项目概况    3

3。1  太湖新城项目概述 3

3。2  区域地段概述及分析 5

3。3  项目周边配套分析 6

3。4  竞争楼盘情况分析 7

4  项目定位及分析 9

4。1  项目SWOT分析 9

4。2  项目核心竞争力 10

5  客户分析 12

5。1  客群定位 12

5。2  区域客户分布 12

5。3  购买心理 15

6  产品定价策划  16

6。1  定价目标 16

6。2  产品定价方法  16

6。3  价格策略 16

7  整体营销推广策略 17

7。1  开盘前营销推广思路 17

7。2  宏观调控下的媒体策略考虑 17

8  广告推广 18

8。1  推广目标 18

8。2  广告推广计划 18

9  促销活动计划 20

9。1  品牌导入阶段 20

9。2  项目推广阶段 20

9。3  开盘销售阶段 21

2  无锡市概况

2。1  城市概况

    无锡处于长江三角洲地区，东邻苏州，南濒太湖，西接常州，北临长江。 2016年无锡市实现地区生产总值9200多亿元，人均生产总值超14万元。在长三角城市当中人均GDP位列三甲，年增长率保持在15%上下。

2。2  城市发展论文网

    无锡城市以市中心向外围自然扩散发展。与此同时为响应市政府“城市南移，产业北进”的整体城市规划，以国家高新开发区为依托，开展建设具有先进生产力水平的产业基地与工业园区，做到又好又快发展这一目标。而且，近年来随着苏州房价的水涨船高，无锡楼市也吸引了大量的外来资本涌入。