摘要:桶装水的出现和普及，促进了大部分顾客对健康水的大量需求，因此桶装水的市场也迅速扩大，被商家挖掘开发。目前，市场上的桶装水营销策略各不相同，不同地方的销售管理差异性很大。因此本文将以常环桶装纯净水营销策略为研究对象，在营销组合理论的基础上，分析常环的产品组合和产品定价以及其概念，然后再对其定价策略和营销渠道的设计与管理进行阐述，最后研究常环的促销方式，通过对其现行的一系列营销策略，归纳了常环桶装纯净水营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定常环桶装纯净水新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出农贸市场内常环桶装水对整个桶装水市场营销的启示。92035

毕业论文关键字：常环纯净水，营销策略,目标消费市场,品牌意识 

Abstract：The emergence and popularity of the bottled water has promoted a large demand for healthy water from most customers, so the market for bottled water has expanded rapidly and is being exploited by merchants。 At present, the market bucket water marketing strategy is different, the sales management in different places is very different。 So this article will take the Chang Huan bottled purified water marketing strategy as the research object, on the basis of the marketing mix theory, analysis ChangHuan portfolio of products and product pricing as well as its concept, and then the pricing strategy and elaborates the design and management of marketing channels, and finally studies ChangHuan promotions, through to its current a series of marketing strategy, sums up the ChangHuan bottled purified water main problems of marketing strategy and has the advantage, provide the basis for developing water new marketing strategy, and finally on the basis of the above, extracting ChangHuan bottled water in the farmer's market to the bottled market marketing enlightenment。

Key words：ChangHuan bottled pure water，marketing strategy, target consumer market, brand awareness

目录

1 引言 3

2 营销组合理论 3

3 常环桶装水经营分析 4

3。1 常环纯净水消费群体 4

3。2 常环桶装水市场竞争分析 4

4 常环桶装水的营销现状分析 7

4。1 常环桶装水产品销售概况 7

4。2 常环桶装水在市场的销售模式 8

5 常环桶装纯净水的问题分析 8

5。1 常环桶装水产品问题 8

5。2 桶装水定价低生产成本高 9

5。3 桶装水销售渠道不规范 9

5。4 桶装水缺乏促销活动和推广 9

6 改进常环桶装水营销策略的措施 9

6。1 采取具体措施提高产品质量 9

6。2 制定价格方案，压缩成本 。10

6。3 加强渠道管理和控制 。10

6。4 多样促销，提高销售份额 。10

结 论 11

参考文献 。12

致谢 。13

1 引言源G于J优L尔V论N文M网WwW.youeRw.com 原文+QQ75201`8766

桶装水的出现和使用以及它的普及，越来越受到人们的关注，桶装水改变了人们饮用水的习惯，现在越来越多的群众，尤其是家庭和单位，更倾向于使用桶装水。优良的水质和方便的饮用水是目前桶装水的突出优势，因此，桶装水的便捷可以说是造成了饮用水。

桶装水的发展也非常符合人们现在的健康饮水观念以及对生活质量提高的安全要求，随着现在市场上生产设备和饮水机水桶的降低变低，桶装水的价格已经在一定时间内有所减少，使桶装水在相对短的一段时间内市场得以快速成长。

QS认证已经成为瓶装水行业的分水岭，许多中小型企业因为难以通过，因此许多较弱的小企业将逐步退出市场。现有品牌集中在饮用水市场已经逐步改善，过去两年食品行业的严格管理在一定程度上加快市场的小品牌发展。虽然桶装水市场正在蓬勃发展，但市场是非常混合的，缺乏秩序管理，里面的品牌都还没有形成足够强大的品牌形象。预计未来桶装水市场进一步加强改进，一小部分不知名品牌的将逐渐被淘汰。纯净水市场，无论是在国内还是在地方，都已成为最具竞争力的行业之一。