2营销组合理论来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766

目前能够影响企业营销的主要有两大类因素,一类是外部因素，主要是企业的外在环境会影响企业的机会；另一类则是企业的内在因素，企业本身的营销策略，管理销售方式，这一类可以通过企业自身调节来改善。企业内部的因素又可以具体细分为以下四大类，主要是四大营销策略，简称4P，即价格，产品，渠道和促销策略。

产品策略主要包括了产品的开发以及发展，计划和设计，以及生产和交货期等一系列的决策的内容，因为从市场营销组合的这个角度来看，在市场里能被使用并且满足顾客所有需求的东西都是产品，它包括了有形产品和无形产品，主要是服务和人员以及组织的组合，而影响产品的主要因素则是它的外观质量品牌和包装服务以及特性等等。

促销策略主要是为了能扩大实际销售来达到促进消费者购产品目的的策略。促销通常是公司为促进销售而在各个环节做出的努力总和，公司把自己的产品和目影响其主要因素主要有推广广告宣传以及人员的推销等等。

价格策略包括的主要内容则是制定价格的目标原则和技巧等一系列内容，营销定价的主要是需求成本和竞争等三个因素。在这种情况下，产品的成本决定了它的最低价格，企业能把产品定价定多高则主要是根据同类竞争者推出的竞争产品的价格。影响价格的主要因素涉及比较广，运输方式和储存条件，以及销售渠道和中间商类型，甚至区域的分布都会影响。论文网

渠道策略则是一种研究让顾客更快更好更优惠的获得产品的策略，付款的方式以及产品的基本价格和产品零食价批发价以及能有的折扣都会影响到该策略。

上述的四项策略及营销组合策略。该组合的四项策略的基础思想和目标在于：组合成营销策略的整体，先是制定好产品的产品策略，接下来制定一系列的产品价格，以及产品分销渠道和促销的策略，这样就能把最优的产品，以最优的方式和最优的价格送到消费者或者经销商手中。

3 常环桶装水经营分析

地址位于吴文化的发源地和长江文明的常州市常环饮用水有限公司，发展至今公司已经成功经营长达20年，为不断壮大的新老客户提供了最优秀的服务和产品。常环饮用水有限公司主要经营的有纯净饮用水，目前，常环纯净水的主要销售市场就在凌家塘农贸市场上。市场内有八个分区一条主街，每天进行贸易交易人口流量大，桶装水需求量大。总结下来，凌家塘农贸市场理论上长期处于销售旺季，是一个非常有潜力的纯净水竞争市场。

3。1 常环纯净水消费群体

常环桶装纯净水用户主要是高端家庭及个人，他们人均收入在2000元及以上。其次这个群体重视健康及养生，有较先进的健康意识，并且对矿泉水、纯净水和矿物质水都有初步的认识。经过实地考察和调查分析，目前消费群主要分布在凌家塘农贸市场内及周边县区居民。

凌家塘农贸批发市场内，蔬菜区生意常年繁忙，人口流动量大，区域覆盖面积大，因此桶装水需求量最大，占总体的27。2%；其次市水产区和副食区，两个区域因为生意交易量大，所以对桶装水需求量也随之增大，都达到15%以上；果品区相对于前三个区，年均需求量就比较少；粮油区和其他一些交易区内，客户比较分散，而且大部分选取了其他同类型替代产品，所以需求量所占比例非常小，具体分布如图1：

图1 农贸市场纯净水年均需求量分布比例

3。2 常环桶装水市场竞争分析文献综述