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摘 要：近几年，汽车产业飞速发展。在这期间，老牌锻造企业不断提升自身能力，新兴企业不断加入。在此背景下，如何能够在众多竞争对手中脱颖而出，将产品营销出去则成为了南京力聚精密锻造有限公司首要解决的问题。在剖析汽车锻件在江苏的市场环境基础上，探讨了其营销中存在的问题，包括产品返工率高、产品价格偏高、网络营销渠道单一、宣传力度小等，提出了相应的营销对策，包括降低产品返工率、适当降低成本、优化网络营销渠道、加大产品宣传力度等，以期为该企业的发展提供参考。55381
毕业论文关键词：锻造业，南京力聚精密锻造有限公司，营销策略
Abstract: In recent years, as the fast development of the car industry, during this period, many brand-honored enterprises try to enhance their own ability and more and more new companies have joined it. In this context, the initial problem for Nanjing Poly Precision forging Co. to solve has come into existence which concerns about how to increase the amount of sales and stand out of its competitors. This paper discusses its problems existing in the marketing. For example, the proportion of returned product is a little high, the price of product is not reasonable, the lack of its website module design and the less power of are also labeled in the list. Put forward the corresponding countermeasures, including reducing the rate of calling back, lowering the production cost, persifying the website module and increasing the enterprise fame.
Key words: forging industry, Nanjing Poly Precision Forging Co, marketing strategy
目录
1 引言 3
2 4P营销理论概述 3
3 南京力聚精密锻造有限公司概况 3
4 南京力聚精密锻造有限公司营销中存在的问题 4
4.1 产品返工率高 4
4.2 产品价格偏高 5
4.3 网络营销渠道单一 5
4.4 产品宣传力度较小 6
5 南京力聚精密锻造公司的营销对策 7
5.1 降低产品返工率 7
5.2 降低生产成本 7
5.3 优化网络营销渠道 8
5.4 加大产品宣传力度 8
结论 9
参考文献 10
致谢 11
附录 12
1 引言
近年来，随着生活水平的日益提高，汽车逐步成为普通家庭的代步工具。在这样的市场趋势下，汽车锻造业也得到了发展的契机。
钢铁的发展趋势在一定程度上也决定了锻造业的市场走向。近些年来，江苏省钢铁行业整体运行状况有所下滑，出现微利困难的运营状态，竞争加剧则成为了锻件企业的必然局面，如何能迅速的提高市场份额则成为了南京力聚精密锻造有限公司需要解决的问题。本文以南京力聚精密锻造有限公司的汽车锻件市场为切入点，对其营销中存在的问题展开分析，从而提出相应的营销对策，以期为该公司的发展提供参考。
2 4P营销理论概述
4P营销理论是以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。包括产品决策、定价决策、渠道决策和促销决策[1]。