摘 要：营销策略的成功与否对立志于成为一家能够代表中国的服装饰品的公司企业来说有着关键性的指导作用。本文从4P理论的角度对美特斯邦威的营销策略进行了分析，并阐述了美特斯邦威这一服装企业在营销策略上的问题和现状。通过对美特斯邦威营销策略的分析提出了美特斯邦威在进行品牌营销策略时面临的问题,如：产品质量不过关、价格过高、加盟商管理不完善、促销方式单一；并根据这些发现的问题提出了提高质量，加强创新、根据市场情况灵活定价、完善加盟制度、加强促销等相应的营销策略。57896

毕业论文关键词：美特斯邦威，4P理论，营销策略，问题与对策

Abstract: Whether Marketing strategy is success or not has a crucial guide to a company which state aims to represent high-quality of Chinese costume upholster. The analysis of market strategy in Metersbonwe is based on the 4P theory. This paper also states the current situation and problems of the application of the market strategy in Metersbonwe. After we analyze the market strategy that applied in Metersbonwe, this paper points out the questions that Metersbonwe faces when they implements the brand marketing strategy in their managements such as the poor quality, the high price, the imperfect management of franchisees and the single way of promotion. According to these questions, we put forward some countermeasures: improve the quality of products, strengthening the innovation, make flexible prices, improve the franchise systems and strengthen the promotion.

Keyword: Metersbonwe; 4P theory; Marketing strategy; problems and strategies

目   录

1 引言 2

2 企业营销策略概述 3

2.1营销策略的的定义 3

2.2营销策略的方法---4P理论 3

3美特斯邦威营销现状 3

3.1美特斯邦威品牌介绍 3

3.2产品现状 4

3.3价格现状 4

3.4渠道现状 5

3.5促销现状 5

4 美特斯邦威营销中存在的问题 6

4.1产品质量存在缺陷，缺乏创新 6

4.2价格偏高，定价策略单一 6

4.3销售渠道不完善。 6

4.4广告促销力度不足 7

5美特斯邦威营销策略建议 7

5.1提高产品质量，鼓励创新 7

5.2着眼实际，灵活定价 8

5.3完善销售渠道 8

5.4加强广告促销力度 8

结  论 10

参考文献 11

致  谢 12

1 引言

服饰是现代人类生活中不可或缺的事物，随着改革开放的持续进行，经济全球化的日益加深，越来越多的外国服装产品开始不断涌入国内。美特斯邦威集团根据潮流趋势和发展需要，在立足本土化的基础上创立了自主的服装品牌美特斯邦威，并且不断的为成为休闲服饰的领导品牌而奋斗着。到21世纪初，美邦集团在国内已经拥数千家加盟店和直营店铺，公司直营体系的员工已经将近4000人之多，整个公司系统的员工甚至超过了万人。本文以4P理论为基础来分析美特斯邦威公司在其经营销售过程中存在的问题和弊端，并且根据研究过程中发现的问题来提出相应的对策，兼收并蓄优化营销策略。源[自-优尔^`论/文'网·www.youerw.com