东海水晶饰品使得很多人已经赚到一大笔不菲的收入，但这不会长久、较大影响到新一代销售者。东海水晶饰品营销面临新形势下上海、广州水晶产业的潜力远远超过本地的水晶产业的问题。政府必须尽快做出正确有效的长期规划,否则东海将失去水晶珠宝集散地龙头老大的地位。虽然目前东海水晶已迈入正轨，但是还存在很多不足，如品牌的知名度不高、诚信缺乏问题、人才缺少、企业分散等，这些问题如果得不到解决，将会影响东海水晶的健康发展。

2  相关理论基础

2.1  企业管理理论

一个良好的管理方法有助于企业的发展，从生产到销售，一定要细致化，严格遵守企业的规章制度，责任分明，实施流程清晰。企业的组织结构不是一成不变的，要跟着时代的发展和需要，不断做出相应的调正改革，要面向消费者，接近客户，了解客户需要，领导可以身体力行，以自身的作风给企业做出榜样，提高企业人员的动力，树立共同的愿景，促进企业的发展。

每个企业都有自己成功的一面，一套自己的管理方式，好的制度能使员工变的更好，不好的制度也能是好员工变坏，“木桶原理”诠释了一个道理，短板——最薄弱的地方，往往决定了事情的成败，所以企业必须做到全方面发展，如品牌打造、诚信声誉、良好的生产链、高效专业的团队等，才能游刃有余的面对各种各样的挑战。

2.2  员工管理理论

当今时代，人才最重要，企业要想发展壮大，就要重视人才的培养。如果说企业是一辆汽车，那么人才就是驱动汽车前进的发动机，作为领导者，自身不一定要具有很强的专业知识，但是一定要会看人、用人，刘邦不懂文不会武，但却能驾驭治国大臣张良萧何，一代武将韩信，夺得天下。

合理的管理，以人为本，培养员工的责任心和灵活性，注重团队的培养建设，提高团队的学习能力、适应能力、创新能力，使得专业技术人才的有效技能得到充分发挥，积极调动他们的积极性和创造性，最大限度的发挥他们的主观能动性，使得企业获得最大的使用价值。全面培养人才，企业的各方面发展，最终目的都是人的发展，教育和培训对人力资源开发和管理起到非常重要的作用。

3  东海水晶市场发展现状

3.1  东海水晶的发展与生产

我国水晶珠宝正处于大发展时代，目前，水晶首饰已经进入了成熟发展阶段，东海县水晶市场发展至今已经有20多年的历史，东海水晶市场飞速发展，并数次大规模扩建，已成为国内第一水晶交易市场，同时也是世界水晶交易的重要枢纽。

预计在接下来的10年里，中国水晶饰品销售将会以一个超过10%的平均增长率持续增长，水晶珍藏的增长量应该在1.5%以上。

经过20多年的发展,东海县各种水晶加工企业有近2000家。仅在2012年上半年,东海水晶市场的交易额就已超过2011年的同期交易额。每逢年末年初，东海各地销售摊位繁多，各式各样的水晶饰品纷纷涌现市场。从最初的水晶产品、饰品制作，到如今已升级成具有规模效应的硅产业，销往全国，步入国际，东海水晶产业化经营已经成熟。

3.2  东海水晶市场的优势源[自-优尔*`论/文'网·www.youerw.com

3.2.1  水晶之都的地位

东海天然水晶的储量达30万吨，其主要成分二氧化硅含量高达99.99%，纯度极高，储量、质量位居全国之首。伟大的领袖主席的水晶棺所用的特级优良水晶，就全部出自东海。每年与巴西、马达加斯加、南非等国家水晶贸易额多达十个亿。通过集装箱方式运输，将水晶运往东海，然后进行加工，再销往世界各地。中国东海的水晶城已经成为目前世界最大的天然水晶集散中心，2012年的市场交易额已经突破了35亿。水晶产业的发展和增长，已经让很多人变得富有，同时，人们的生活变得丰富多彩，许多商家也开始加入他们的行列，但也刺激了服务业的发展和旅游业。