摘 要：项目开盘是检验项目是否成功的手段，也是整个项目销售最重要的一环，可以说开盘成功项目就成功了一半。而随着房地产市场的蓬勃发展，以及人们生活水平的提高，数不清的楼盘被推出，竞争压力越来越大，这时候如何打响第一炮，取得开盘成功，成了开发商关注的焦点，所以开盘策略的选择和应用都显得非常重要。

本文通过对雅居乐林语城项目的简介以及项目的分析，同时介绍开盘前其采用的线上、线下策略，营销思路，开盘方式，开盘当天策略，分析雅居乐林语城开盘当天取得大卖的原因，以次阐述选择正确开盘策略对项目早日去化的重要性。62658

毕业论文关键词：房地产，开盘策略，雅居乐林语城

Abstract:Project opening is a means of inspection project success, and is the most important part of the whole project sales, to say the opening project success is half the battle. And with the vigorous development of the real estate market, as well as people living standard rise, countless buildings was introduced, and the pressure of competition is more and more big, the time how to heighten the first shot, early success, has become the focus concern of the developer, so opening strategy selection and application of it is very important.

Based on agile good language city project introduction and analysis of the project, at the same time introduce opened its online and offline strategy, marketing ideas, open mode, on the day of opening strategy, analysis of agile for good language city opening day on the power of reason, successively in this paper, the correct opening strategy on the importance of the project as soon as possible to change.

Key words: city real estate,opening strategy,agile good language

1  设计选题说明 4

1.1  选题原因说明 4

1.2  数据资料获得 4

1.3  选题依据 4

1.4  设计难度 4

1.5  设计实现可能性 4

2  设计依据 4

3  设计技术路线 5

3.1  主要方法 5

3.2  项目定位 5

3.3  项目区域分析 6

3.4  项目前期策略 6

4  设计作用 7

4.1  对专业学习作用 7

4.2  对社会工作作用 8

结论 9

参考文献 10

致谢 11

1  设计选题说明

1.1  选题原因说明

本人对房地产营销这个课题很有研究的兴趣，并且在房地产营销公司实习，能接触到丰富的相关资料、数据等，所以选择这个研究课题进行毕业设计。

1.2  数据资料获得

在营销公司实习的经历，使我能够获取第一手的数据资料。既有自己的亲身经历，也有向领导和前辈请教的事例，也有网上搜集营销案例、查阅有关房地产营销书籍等搜索资料的活动。为了完成本次毕业设计的房地产营销报告，我咨询了亲身经历了雅居乐林语城的开盘活动，并就许多问题向领导和前辈做了请教。

1.3  选题依据

随着经济的不断发展，房地产市场的日益完善，以及人们生活水平的提高，人们对住房的要求越来越高。同时房屋开发在售的也越来越多，房地产市场发生了深刻的变化：从原来的卖方市场变成现在的买方市场，从前坐在售楼处等客户的年代一去不复返了，房地产开盘策略的选择越来越重要了。有鉴于此，本文选择滁州市雅居乐林语城楼盘做具体分析，以阐述现在成功开发商开盘前所做的一系列策略。