1  引言

近几年来，我国的房地产市场在诸如限购令、房产税、银行房贷利率、信贷控制、保障性住房供给的增加等房产政策的综合作用下，又受到如房地产供应量猛增，而对应需求量有限；人口流入量有限；持续走低的人民币汇率不断地冲击外来资金，使外来资金不断地撤离房地产市场，部分刚需购买者仍持观望态度等一系列因素的影响，从而呈现出低迷的形势，主要表现有：全国各大城市的房地产成交量和成交价格双双下行，商品房库存量增大，住宅空置率居高不下，同时各个房地产企业也面临着严峻的资金压力等[1]。江苏省常州市地处长三角中心位置，享有江苏明珠、富庶繁华的美誉，随着近几年来经济的快速发展，吸引了众多的国内品牌房企——恒大地产、保利集团、中国海外(中海地产)、绿地集团、龙湖地产等陆续进驻。此外本地一些地产开发商的实力也不容小觑，例如新城地产——在常州开发了近二十个楼盘，常州的奥体中心也是由其建造。而龙湖地产于2009年进驻常州，先后在常州天宁区、新北区及钟楼区开发了三个楼盘，各个楼盘凭借现有的营销策略均取得不错的成绩，然而其在营销中仍然存在一些问题，因此本文通过对常州市龙湖地产在钟楼区的项目——龙湖龙誉城为例，进行分析研究，探讨其当前在营销中存在的问题，提出相应的对策，从而促进该房地产企业更好的发展。文献综述

2  常州市龙湖地产概况

龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家专注产品和服务品质的专业地产公司，2009年与香港联交所主板上市，股份代码为960。龙湖集团总部设在北京，现有员工12000多人，业务涉及地产开发、商业运营和物业服务三大领域。经过二十多年的潜心发展，龙湖地产形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力及系统、高效的多业态综合开发能力，开发产品囊括普通住宅、高层公寓、写字楼、电梯花园洋房、城市别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，并且每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品[2]。龙湖集团自2009年进驻常州后，先后在天宁区、新北区及钟楼区开发了龙湖香醍漫步、龙湖原山和龙湖龙誉城三个项目，均定位于高品质的改善型社区。

3  龙湖龙誉城概况

龙湖龙誉城位于常州市钟楼区勤业路与龙江高架交叉口的东南方向，地处目前常州市政府政府重点规划的钟楼新城与常州最繁华的南大街商圈的交汇处，是常州城西乃至市中心最大的城市综合体，拥有八十万方的超大体量，整个社区包囊了龙湖所有经营过的业态，包括城市别墅、花园洋房、城市高端公寓、独立商业等，是龙湖地产为常州打造的一个完全不同的低密度生活新中心。龙湖龙誉城项目定位于常州城西地区商业核心及高端品质居住社区，它既享受了钟楼区新城建设带来的便捷交通与发展前景，又享受了南大街商圈带来的生活便利性。

4  常州市龙湖龙誉城SWOT分析

SWOT分析是将宏观环境、市场需求、竞争状况、企业营销条件进行综合分析，分析出与企业营销活动相关的优势、劣势、机会和威胁[3]。

4.1  常州市龙湖龙誉城的优势

（1）便捷的交通。对龙湖龙誉城的业主而言，出行最为便利的就是项目西侧的龙江高架，从小区出门一公里不到就可以进入龙江高架，往南可到达武进的花园街商圈，往北可到达机场路、龙城大道和沪宁高速薛家入口。除此之外，小区北侧的勤业路上还有三条已有的公交路线：B23路，游1路和258路公交车。