1）低开高走策略

2）高开低走策略

通过对这两种调价政策优劣势对比，结合本项目实际情况，最终选择低开高走调价策略。

2.2  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要为目前房地产市场的情况说明以及提供了相关数据资料，使文中的表述更具说服力。

参考《房地产项目策划》中的SWOT分析法以及STP战略分析来对项目优劣势和机会威胁进行分析，充分了解市场以及消费者心理和需求，更好地进行目标市场定位。

参考《房地产市场营销》中房地产推广策略的理论方法对项目进行推广。文献综述

参考《广告学教程》中的广告策划的理论知识对项目制定广告目标，从而进行更有效地推广。

参考《房地产营销19讲》中开盘现场活动策划的理论知识更好地策划来带动项目现场气氛。

参考《现代房地产经济学》中房地产价格策略的理论方法来对项目制定正确的价格策略，选择适合的定价方法对房地产项目进行定价，使其更有说服力。

3  设计成果分析

3.1  设计结论分析

本设计通过对雅居乐中央府房地产项目房地产市场的竞争分析、明确营销战略及销售策略的研究方向，得出营销策划应该立足于市场主体本质，在充分分析消费者需求的基础上，引导和创造消费者需求，要以消费者为中心，研究市场做出有针对性的销售策略，进行全程的策划。从而满足市场需求。房地产开发企业应注重产品定位、客户定位及房地产市场结构和变化。

3.2  设计可行性分析

本设计采用理论与实际相结合的方法，基于房地产营销策划理论，结合已有房地产项目营销策划的成功经验，对项目内外部环境进行深入分析，最终确定雅居乐集团有限公司“雅居乐中央府”项目的营销战略。这对于雅居乐集团房地产项目的实施具有积极现实意义。具体结论如下:

a）通过对项目进行SWOT分析，得出项目自身发展没有大的硬伤，具有的优势大于劣势，面临的机会大于威胁。要充分发挥项目优势，转化市场威胁；利用市场机会，克服项目自身劣势。

b）本文在对无锡房地产市场供给及需求情况分析的基础上，结合本项目的优劣势和所面临的机会、威胁，对项目进行市场定位。主要包括三方面，客户定位为无锡市中高收入阶层，产品定位为一个集居住、商务活动为一体的大型中高档住宅小区，形象定位为高品质生态住宅小区。

c）在产品策略方面，主要从户型设计、景观设计、装修标准、物业服务、配套服务五个方面进行努力。为了吸引更多的消费者，采用多种类户型战略，包括单房、二房、三房、四房、五房均有。建筑风格充分体现现代化、时尚化、简洁化。同时还要美化房屋内外部景观，完善内外部配套设施。来.自/优尔·论|文-网·www.youerw.com/

d）在价格策略方面，采用竞争导向定价方法，依据市场同类楼盘的均价，结合项目自身成本，最终确定本项目销售均价为8500元严方米。在调价策略方面实行低开高走的调价策略。

e）在渠道策略方面，在充分考虑开发商自身条件、目标客户群特征基础上，最终确定本项目以开发商直接销售方式为主，委托代理销售和网上销售为辅。

f）在促销策略方面，广告媒体、营业推广和公共关系三种方式综合使用。力图最快、最有效的把房产信息传递给消费者，说服其购买本项目产品，从而实现企业营销目标。

总的来说，“雅居乐中央府”项目具有良好的经济效益和社会效益，虽然可能会面临一些风险，但是通过企业的努力，项目自身可以有效防范各种可能的风险。项目具备房地产开发的各项条件，开盘营销方案具有可行性。