毕业设计要求在设计技术表现上要求很高,主要包括以下几点:

a)毕业设计所引用材料必须可靠、翔实,观点、见解要有创意,设计要充分,逻辑性强,实用性强,针对商业地产具体明显的实用性。

b)主题突出,结构严谨,层次分明,语言流畅。包含的内容要充分。文献综述

c)引文必须注明出处。

d)毕业设计内容必须由本人独立完成,不得由他人代写,不得抄袭他人成果,已发表的毕业设计不能作为毕业设计。

1.6  设计的难度 

在工作之余,完成一份相对来说,质量较高的营销策划方案,从时间与精力上来说,就具备相当大的难度,同时,一份完整的营销策划方案要包括的方面很多,市场的状况,项目的现状,目标客户群体的确定以及竞争状况等多方面的内容,所需要的资料也十分的多,所以综合多方面来说,此次设计的难度还是比较大的。

1.7  设计实现的可能性

本设计具备相当的难度,但是从大三的时候就开始实习的我,经历过多个楼盘,包括住宅与商铺两个类别,所以也积累了一定的经验,相同有导师的指导与在工作之余进行的市场调查,向同事与领导请教,也解决了相当一部分的问题,对于设计的进展还是充满信心。

2  设计依据

2.1  房地产营销策划的概念

房地产行业具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点,所以房地产的销售难度比一般商品要大的多,而我们之所以要进行营销策划根本是针对房地产的相关特点,再结合具体房地产项目,从市场的调研中,从资料的收集中,从而寻找总结出一种适合的项目所在的市场的推广的方式,从而可以让项目在其区位获取良好的销售成绩。

2.2  房地产营销策划的内容来.自/优尔·论|文-网·www.youerw.com/

房地产营销策划是从项目的市场环境开始进行分析,确定项目所处于的市场环境是如何状态,这样才能对项目进行一个良好的市场定位。在此基础上,对项目的基本状况进行分析,对项目进行SWOT分析,对项目面临的竞争状况进行分析,确定项目的目标客户群体,进行正确的项目市场定位与销售方案,广告方案的策划等。

2.3  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献,主要来自《房地产项目策划》、《房地产市场营销》两本参考文献,这两本主要的参考文献是本设计的提供了不少的灵感。《销售心理》为分析客户的消费心理,消费行为提供依据,而相关的文档《中国房地产价格趋势研究》则为本设计提供了研究市场的发展走势提供了相应的理论依据。

 


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