我们调查小组在初期通过一手二手资料收集方式开展了对江苏市场的市场分析，基本了解了一些零食行业的发展背景。为了进一步了解江苏地区消费者对零食品牌的偏好及关注因素，我们还制作了针对江苏地区消费者的调查问卷，由此筛选出好口水娃的几大竞争对手。再在市场调查的结果上，通过数据来对比分析对江苏地区消费者对口水娃包装、服务、质量、口味上的态度。找出口水娃在江苏地区的优势、劣势、机会和威胁。结合4P营销理论、品牌定位、品牌价值理论，融合之前的市场调查分析结果、目标消费者细分市场的特点，制定一系列适合口水娃的目标消费群体的营销手段，让口水娃品牌在江苏地区知名度更高，并且制定了相应的产品、促销、价格等营销策略。

最后开展线上新媒体线下传统媒体的投放，通过线下的公关活动来提高消费者对口水娃的青睐度和品牌接触频次，来提高口水娃在江苏地区的品牌知名度，最终为其提升销售量，增加销售额。

目录

第一部分  企业自身概况、实施计划安排 7

一、企业基本情况概述 7

二、实施安排计划与思路呈现 8

三、毕业设计的个人分析总结 9

第二部分  市场调查分析 10

一、资料调查说明 10

二、宏观环境分析 12

三、国内零食市场发展现状及趋势 13

四、消费者分析 15

五、企业自身分析 22

六、竞争对手分析 24

七、SWOT分析 27

八、总结 29

第三部分  营销策略 30

一、目标市场的细分与选择 30

二、品牌分析 32

三、营销组合策略 32

第四部分  广告创意设计与传播策略 37

一、广告创意设计 37

二、传播策略 41

三、终端活动策划 48

附录一：参考文献 51

附录二：调查问卷 52

第一部分  企业自身概况、实施计划安排

一、企业基本情况概述

（一）背景资料

   中国经济不断发展，人们生活水平不断提高，休闲食品行业竞争激烈，纷纷抢占市场。苏州口水娃食品有限公司成立于2007年，集研发、生产、销售于一体的休闲食品实体企业。选取这个选题是因为口水娃虽然是一个地方产品，但是他有意识的将自己的产品形成一个品牌，并且设计自己的LOGO。这对于一个休闲食品是很有价值的。8年时间，口水娃一直处于地方有名，是否能将口水娃的知名度再进一步的提升也是一个具有价值的研究方向。

  具体原因有：

（1）苏州口水娃食品有限公司有着较强的企业实力，苏州口水娃食品有限公司现在的销售方式还是主要依靠线下实体销售，在电子商务平台上的进展缓慢，与三只松鼠强大的电商实力是无法相比，更不用提其他的国外品牌。