（2）经济能力与心理诉求

    A。收入

    经济能力决定购买欲望，旅游者收入的多少以及购买欲望的强烈程度，对于产品开发起着至关重要的作用。笔者将以旅游者收入多少以及旅游者对康养旅游支付意愿的强烈程度为依据，将目标市场分为土豪市场、白领市场、工薪市场，具体分类如下：来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com

表2 连云港康养旅游市场分析--按收入及购买意愿划分

细分市场 养生诉求 养生欲望 市场定位

土豪市场 强身健体、康复保健、延年益寿、愉悦身心 强烈 开发高端高规格乡村养生产品，提高养生文化内涵

一般 开发具有吸引力的养生产品，加大宣传力度

白领市场 缓解亚健康、慢性病等，进行疗养保健 强烈 针对亚健康等常见问题开发具有针对性的高端产品

一般 以吸引为主，提高其疗养养生欲望

工薪市场 修身养性、缓解亚健康、工作压力等 强烈 开发常见的经济型乡村养生产品等

一般 以宣传吸引为主，提高其养生意识

备注 表2结果来自文献查阅后资料汇总

   B。职业

    结合《2012年江苏省旅游业年度报告》的数据，以及查阅连云港康养旅游的客源市场的相关文献后，大致归纳如下：强身健体、缓解亚健康，放松身心，释放压力等为主要目的主要有企事业管理人员、服务销售人员、专业技术人员、公务员等；以延年益寿，疗养保健，修身养性为主要目的有离退休人员等；以运动健身、休闲度假为主的有学生等青年主体，但所占比例较少。

    综上所述，产品开发应以企事业管理人员、服务销售人员、专业技术人员、公务员、离退休人员等类型的旅游者偏好为主，开发能满足其需求的旅游产品。结合连云港独特的自然资源优势，海上云台山的葱郁森林、连岛海滨浴场的宜人气候、花果山与渔湾的叮咚山泉、东海的高品质温泉，以及灌云的豆丹、板浦的凉粉、赣榆的煎饼、墟沟的海鲜、东海的水晶、灌南的汤沟酒等美食与特产，开发多样的康养项目。如将水晶与温泉结合，研发新功效的汤泉，满足不同人群需求；将海鲜与海滨浴结合，体味独特的渔家乐；研发具有强身健体，舒经活络等功效的养生酒。