外贸企业网络营销的策略研究(2)
㈠ 提高企业人员对网络营销的认识，充分利用网络营销开拓海外市场 5
㈡ 加强对网络营销的研究探索，不断创新网络营销策略 6
㈢ 加强企业自身网站建设 7
㈣ 正确采取多渠道的推广方式，做好推广效果的监测管理工作 7
㈤ 加强对网络营销专业人才的培养和引进 9
五、结束语 10
参考文献 11
致 谢 12
我国外贸企业网络营销的策略研究
一、引言
目前，计算机和互联网技术的飞速发展，信息技术的出现，为电子商务的高速发展创造了有利的条件。在世界经济一体化不断加强､市场竞争越发激烈的形势下，国际开始广泛运用网络营销手段，也逐渐成为了企业市场推广的重要手段，甚至逐渐改变了国际贸易的主要方式，成为各个国家经济增长的新动力。然而，由于我国网络营销起步较晚，我国企业还未能充分利用电子商务网络营销这个平台，所以利用网络营销开拓国际市场的比例不高，《2013年外贸企业生存现状调查报告》显示我国外贸企业开拓国际市场的主要方式中，电子商务平台的所占比例是30%，而《2014年外贸企业生存现状调查报告》显示我国外贸企业开拓国际市场的主要方式中，电子商务平台的所占比例是27.7%，相比2013年比例下降了0.3个百分点。在这样发展趋势下，我国外贸企业网络营销的策略研究是势在必行的。
近年来各学者对于我国外贸企业网络营销的研究比较多，根据研究方法可以将现有文献归为定性研究和定量研究。定性研究我国外贸企业网络营销的发展问题，这方面研究主要是集中于对外贸企业网络营销优势、国际竞争、外贸企业竞争优势等分析展开。李璐(2014)分析了我国外贸企业在复杂的国际形势下所面临的复杂状况——国际贸易格局变化､世界经济不稳定等，从全球化角度探讨了我国外贸企业的生存现状。唐心智(2014)、林珊珊(2014)等学者主要是结合外贸企业网络营销发展现状及其具体存在的问题，从实施网络营销的优势和必要性方面来分析我国外贸企业网络营销策略。黄彦(2014) 分析了国际竞争的主要特点和外贸企业在电子商务模式下的竞争优势，提出了推动中国外贸企业提升竞争优势的对策战略。祁春凌(2014)分析了跨境电子商务对促进我国外贸企业的管理方式的转变发挥着重要作用，以及在新的国内外贸易形势下外贸企业如何找到发展的出路｡黎仕贤(2014)分析电子商务发展在基于交易成本､技术创新等方面对我国对外贸易的影响。琚冬生(2014)分析了B2B电子商务行业广阔的发展前景与优势，并运用经济学理论和实例分析的方式来比较电子商务网络营销和传统外贸营销的差异。张琨(2014)从外贸企业发展的新特点和网络经济理论出发，从外贸企业向客户所提供的在线沟通服务､企业形象品牌､产品推广､市场信息调研等几方面进行了探讨研究｡王倩倩(2014)的定量分析从数理角度研究得出电子商务和我国外贸之间具有正相关的关系｡
网络营销在方寸之间集聚了全世界的生产者和消费者，实现了真正的市场全球化，顺应了全球经济一体化的世界潮流[1]。借助网络营销进一步降低经营成本，开拓新的市场领域，增强自身竞争力，对我国外贸企业具有重大意义｡本文在探讨我国外贸企业网络营销的发展现状，分析其存在的问题及原因的基础上，有针对性地提出我国外贸企业该如何有效利用各种网络营销策略开拓国际市场进一步加强网络营销的对策｡
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