2、 专业观众组织策略对比 10

3、 现有专业观众组织策略分析 10

（四）不同类型专业观众组织模式分析 11

1、 类别介绍 11

2、 专业观众组织策略对比分析 11

四、实证分析——影响专业观众观展的相关因素调研 13

（一） 调研的目的 13

（二） 调查方法 13

1、 问卷调查法 13

2、 对象选择 13

3、 调查时间 13

4、 调研样本 13

5、调研过程 13

（三） 调查内容 14

（四） 调研结果分析 14

1、 数据分析 14

2、 交叉分析 15

五、专业观众组织的新趋势 17

（一） 因材施计 17

（二） 高精制导 17

（三） 良师益友 17

（四） 自我提升 18

（五） 全新组合拳 18

六、结论 19

致  谢 20

参考文献 21

前言

经过近十几年的历练中国的会展业得到了极大地发展但，以北上广为首的中国大都市跻身世界展会举办城市的前茅，越来越的国际展会搬迁中国，这也更加扩大了中国的展会市场。同时，国人的学习能力也是世界前列的，一个又一个国际大展“搬迁”中国之后又出现了无数的效仿的小展，虽然起步很小，但是谁也不能估计最后会发展成什么样，中国的会展业借助香港、新加坡这些窗口，正在追赶着欧美的不发，经过这么多年的发展，已经在数量上将差距缩到最小，而且还大有超过的势头，虽然质量上可能还存在一定的差距，但是这毕竟是几十年的“鸿沟”不能期盼一跃而过，只能慢慢弥补。但是在这些光荣的背后也存在着他的问题，数量虽多质量却严重的参差不齐，地域发展也存在很大差距，绝大多数的展会存在于地理面积占少数的东部沿海，而广阔的西部的展会却寥寥无几。而且在展会的组织策划层面也存在很大的问题，本文就是从展会的专业观众组织作为切入点深入的剖析中国会展业存在的问题，尤其是在专业观众组织这一核心问题上。

一、相关文献综述

（一） 国内外研究成果

1、 国外研究成果

2、 国内研究成果

（二） 研究趋势

 二、基础理论

（一） 专业观众的概念

专业观众是指从事展会上所展出的商品或服务的设计，开发，生产，销售或者提供相关服务的专业人士或者用户。专业观众又称贸易观众 。 

（二） 专业观众的地位

在展会上，专业观众越多，参展商所获得的利益就会越大。源-自/优尔+文,论`文'网]www.youerw.com

观众的数量、专业观众所占比例、观众对其产品的购买数量、观众对其产品以及公司形象的关注程度等等, 决定了参展商参展收益的高低; 而观众收益的高低则主要由参展商以及参展产品来决定。