4。1。2   避免政府壁垒

国家与国家间设置贸易壁垒，就是通过限制进口品数量或类别、增收关税等方式给国外进口品的进口制造障碍，此举是为了保护国内贸易不受外来进口品的冲击。而这些措施无疑给跨国公司在进入我国市场时出了难题。

进入20世纪80年代，“ 现代营销之父”菲利浦·科特勒提出的6PS 理论，认为想要在本世纪生存的企业应懂得掌握政治权力。就是说，想要向另一国家推销产品，必须先弄清其他国家的政治情况，其次必须明白怎样与其他国家打交道。

本案例中，其实欧莱雅公司并不是凭借美即这一次收购案进入中国市场。欧莱雅集团2003年12月 12日 在北京收购中国护肤品品牌“小护士”。如果采取正常的渠道进入中国实现贸易，那么与同类层次的化妆品相比，欧莱雅出品的化妆品是海外进口品，再加上各类税收，其产品价格之高定会使消费者望而却步。这也正是政府采取贸易壁垒措施的原因，由此可以达到保护国内贸易的目的。而自从欧莱雅收购了小护士公司之后，欧莱雅公司的性质变成了中外合资，很好的运用了6P理论，使得企业冲破国际贸易壁垒及其所在国家公众舆论的障碍，顺利打入被东道国保护的市场。

4。1。3  出于全球化战略部署的目的来~自,优^尔-论;文*网www.youerw.com +QQ752018766-

在世界最大化妆品公司———欧莱雅的全球战略计划中，在国内希望做到份额第一的自然是化妆品品类。欧莱雅公司收购本土品牌美即也是因为其潜在价值，美即品牌重要的价值在于面膜是个人护理品牌中与消费者群体接触和沟通最广泛的品类之一。欧莱雅的品牌金字塔中非常需要这样一个受众广泛的大众品牌，这对消费者存在潜在的引领作用，向欧莱雅另外的高端品牌转化意义也非常重大。再者，近几年人们生活质量越来越高，对皮肤的健康保养越来越重视。化妆品行业如若不紧跟市场需求，最终无疑只能将行业霸主的头衔让予他人。还有，我国拥有大量未开发的化妆品、护肤品市场，化妆品、护肤品的主要受用人群又都比较倾向于国外品牌。欧莱雅公司如若能借助并购把美即已开发的各种渠道归入到它的体系中来，通过运用各类优势资源，再配合欧莱雅跨国公司合理的管理、经营策略、国际品牌效应，就可以在面膜方面开辟新天地，为企业带来更大的收益。