参考文献 34

一、 绪论

（一） 课题研究的背景

1、 网络营销的发展

由于新经济时代的持续发展，以及网络技术的完备和推广，生活的节奏在不停的加快、压力也随之变大，个人可支配时间越来越少。在这种社会经济的更迭下，大众越来越偏好于在网上购买所需品，与此同时网络营销适应时机而生。因为它便捷的购买方式，网络营销颇受大多数人的垂青。实际上，越来越多的推行运用也证明了网络营销超类绝伦的价值。

2、 “秒杀”的背景

秒杀（SecKill）最先出现是在一款叫“红月”的网游中，因以压倒性优势、瞬秒致命的战斗方式来解决对手得名，随后拓展到了体育竞技和网上竞拍等众多方面 。而在我所要研究的网络营销的定义中秒杀是一类特别的销售模式，指商家推出一些商品，它们的售价远低于市场价的，消费者们在限制时间内到网上抢购这些限了量的廉价商品。正因为这些商品的售价十分优惠，常常一推出就被消费者扫荡一空，往往大概也就一秒的时间，因此贴切地称之为“秒杀”。

（二） 课题的研究现状和发展趋势

1、 研究现状

2、 发展趋势

（三） 课题研究目的和意义

正是因为信息技术的飞速进步和合理运用，使得信息的分配和接受方式在信息体系中有了转变。众所周知，电子商务在如今的生活里愈来愈举足轻重，而网络营销是作为电子商务极其关键的构成部分，它的变革会对营销造成了极大的抨击。企业对此必需积极地了解新兴改革企业的经营模式，并领悟适合自己的经营理念和经营方法。而“秒杀”促销作为近段时间来网络营销中的新颖模式异军突起。秒杀促销作为顺应新时代经济发展的新兴选择渐渐地被企业了解和运用，并且也收获了优异的成果。论文网

“秒杀”作为一类异军突起的营销模式，促进了电子商务的飞速发展。“秒杀”营销模式的实质是以相对市场价低很多的价格来吸引消费者对商品、品牌、和企业的关注。对时间、地点、数量等购买条件进行限制，进而获得出乎意料的业绩以及品牌知名度和企业影响力。由此来提高销量，推广企业知名度和影响力，是“秒杀”的目的和意指。在企业看来，秒杀抢购是促销推广、集聚关注的特效手段，对于消费者来说，“秒杀”销售可以让消费者以较低价得到想要的商品 。在这个物欲横流、优胜劣汰的快节奏生活中，秒杀营销为人们带来无限机遇。通过调查网民对现有的秒杀式营销的看法，了解“秒杀”在网络营销中的实际运营状况，网民对于网购服务平台的需求，为自己的对 “秒杀”网购服务平台的研究与设计提供理论基础。开发一个能够贴合企业营销期望、满足网民网购需求的秒杀购物服务平台。

（四） 调研结果及分析

在确定论文题目后，通过互联网、学校图书馆和数据库等渠道来寻找一些参考数据资料，以此了解秒杀网络营销相关的情况信息，经过认真地分析与研究来创作问卷。在网上用问卷星制作调查问卷，让同学、朋友和家人等通过微信、QQ等工具帮助散发并回收问卷。利用实习期间的空闲，对回收的问卷进行整理与分析，总结成果，进一步了解秒杀网络营销的总体情况，以此作为论文的依据。以下为此次调研中比较有代表性的问题及其结果的分析。