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3、健全内部控制制度 12
四、结论 12
致 谢 13
参考文献 14
引言
应收账款是指企业因销售货物或提供劳务，而应向接受劳务或货物单位收取的款项。是企业因销售货物等经营活动而形成的债权，赊销是此种债权形成的最主要的原因。赊销的形成原因主要有两个方面：一方面是为增加销售额与营业利润；另一方面是为降低企业库存量，减少企业的库存成本。此外应收账款也是企业的一项投资，目的就是扩大企业的销售额和增加企业的营业利润。我们应该用相应的管理对策来解决企业应收账款管理中存在的一些问题。
一、 企业应收账款管理对企业的重要性
应收账款是企业在采用赊销的方式销售货物时产生的应收款项，应收账款的产生，直接将企业的资产转换为债务，因此它是企业运营资金管理中的一个重要环节，在竞争日益激烈的市场大环境中，正确的运用这种销售方式，加强对这项因赊销产生的应收账款的管理显得尤为重要。
（一）应收账款对生产经营的正面影响
1、扩大销售，增加了企业市场份额
现在的市场大环境中，企业间的竞争日益激烈，为不断扩大企业占据市场的份额，企业就必须不断扩大销售，提高产品或者服务的市场占有率，提高企业的赢利能力。采用赊销的方式进行销售是增加销售额的最有效的方式之一 ，在市场经济萎靡的情况之下，采用赊销的销售方法更是一种占领市场的主要的方式。而且，采用赊销的销售方法也是企业在开发新产品，开拓新市场的时候增加企业市场占有率的一种重要手段。
2、减少存货的积压
企业存货数量的多少影响着企业的相关费用支出。一般来说，仓储费、保险费等费用的增加很大程度上都是存货的积压过多导致的。因此，为减少这些因存货积压而产生的费用，企业会采用赊销这种比较优惠的销售条件来进行销售，从而将积压的存货转换为企业的债权即应收账款。这样企业不但可以减少费用支出和损失的发生，而且也能提高企业的偿债能力，增加资产的流动。
（二）对生产经营的负面影响
1、增大了坏账的出现几率
有些企业内部控制制度不健全并且在赊销的时候，对客户的信用水平不够了解，缺乏有效的风险管理意识，从而很容易出现应收账款无法收回并进一步转为坏账的情况，因此不够完善的应收账款的管理将导致坏账的出现几率的增加。
2、延长了企业的营业周期
营业周期是指企业从购进货物、把货物以赊销的方式销售出去一直到收回货款的这段时间。而应收账款不合理的存在，会使货款收回时间延长从而延长了企业的整个营业周期，并影响企业的资金循环，最终导致非生产环节上沉淀着大量的流动资金，这样企业的资金会短缺，资金短缺严重时甚至会影响到员工工资的正常发放和企业的正常交易，使得企业无法正常的进行生产经营。
3、夸大企业的经营成果
在权责发生制下，对于没有回笼的销售收入货款，企业仍需将其确认为营业收入，因此应收账款的存在会导致企业账上利润增加但实际却没有现金流入企业，账上利润增加会产生销售税金上缴及年内所得税的预缴，这在无形中就虚增了企业的营业利润，夸大了企业的经营成果。
4、降低企业的资金使用效率
赊销产生的应收账款形成一种债权，虽然产品已经销售，但实际上却没有现金流入企业，而面对赊销产生的各种税金和费用，企业就不得不使用有限的流动资金来垫付，这就会加速企业现金的流出，导致企业资金使用更加紧张、资金周转缓慢，降低了企业的资金使用效率，从而影响企业的正常的生产经营的工作。