摘  要：内部控制是现代企业管理的重要组成部分，是一个企业经营管理的核心。而销售业务作为企业经营活动中最重要的环节之一，直接影响着企业的经营效率与效果。因此，销售业务的内部控制更是内部控制中的主要组成部分。如何强化内部控制体系并协调其功能，将对一个企业的盈利及资金周转能力造成巨大影响，最终导致企业是否具有足够的实力在市场上立足。本文将从苏州大闸蟹销售公司的实际情况出发，运用内部控制这一重要的风险控制手段，就内部控制制度在销售业务中的应用进行深入研究。62693

毕业论文关键词：内部控制， 应收账款，风险意识

Abstract：The internal control is an important part of modern enterprise management, is a business management core. And sales as one of the most important link in the business activities of enterprises, directly affects the operation efficiency and effectiveness of enterprises. Therefore, the internal control of the sales business is a major component in internal control.How to strengthen internal control system and the coordination of its function, going to have a huge impact on a corporate earnings and cash flow ability, eventually leading to whether the enterprise has enough strength to gain a foothold in the market. This paper will be from the actual situation of the sales company in Suzhou hairy crabs of the use of internal control which is one of the most important risk control means, the internal control system in the sales business applications are studied in detail

Key words:   internal control , account receivable , risk awareness

1引言 3

2  销售业务内部控制的理论概述 3

2.1  内部控制的概念 3

2.2  内部控制的构成要素 3

3  销售业务内部控制理论 5

3.1  销售业务内部控制理论分析 5

3.2  销售业务内部控制的目标 5

3.3  销售业务内部控制的环节 5

4  苏州大闸蟹销售公司业务情况及内部控制存在的问题 6

4.1  苏州大闸蟹销售公司简介 6

4.2  苏州大闸蟹销售公司业务情况 6

5  对于销售业务内部控制存在的问题 8

5.1  缺乏良好的内部控制环境 8

5.2  产品定价机制不合理 9

5.3  应收账款控制不严 9

6  对于苏州大闸蟹销售公司销售业务内部控制的意见 10

6.1  营造良好的内控环境 10

6.2  完善产品定价机制 11

6.3  加强应收账款管理 11

总结 13

参考文献 14

致 谢 15

1 引言

随着经济全球化的高速发展，国际市场上的品牌竞争越发激烈，国内的大小企业要想在如此严苛的环境下稳步发展，实现自己特有的经营战略性目标，控制住经营风险，那就必须要不断强化自己公司的内部控制方法。伴随着市场经济的高速发展，各个行业的企业也做的越来越大，因此企业的内部控制也从全方位开始规范起来，从简单的管制钱物分流、把控内部交易手续、加强复核审查账目等方面，发展为以保障企业资金财产安全为中心、以维护企业相关报表内容的的真实和完整为目的，进行优化企业独有的经营战略，提高企业盈利能力和偿债能力，最终强化企业的可持续发展总方向。