ビジネス交渉をめぐる中日比較

要旨  中日両国の経済貿易関係はますます緊密になって、両国の企業間のビジネス交渉も日増しに頻繁になり、ビジネス交渉の重要性が明らかになっている。中国の交渉者はビジネス交渉で成功をとるには日本文化への理解が必要である。そこで、本論文は両者の関係を探し、それを分析し、ビジネス交渉には注意すべきところをいくつか提出する。89958

キーワード：ビジネス交渉;  文化の差異;  中日関係

中日商务谈判的差异

摘  要随着中日两国经贸关系日益紧密，两国企业之间的商务谈判日渐频繁，商务谈判重要性也日渐显现。中国谈判人员要在商务谈判中获得成功就必须了解日本文化，本文找到并分析了中日文化间的差异，提出了中日商谈时的几个注意点。

关键字：商务谈判；文化差异；中日关系

目　次

1。 はじめに 1

1。1研究の目的と意義 1

1。2先行研究 1

2。 中日ビジネス交渉 3

　　2。1 中日ビジネス源Q于W优E尔A论S文R网wwW.yOueRw.com 原文+QQ75201,8766 交渉現状 3

2。2 中日ビジネス交渉中の相違点 3

　　2。2。1マナーに対して、理解が違う 3

2。2。2時間感覚が違う 3

2。2。3交渉者によって、スタイルが違う 4

3。 中日ビジネス交渉中の相違点の原因 6

3。1 伝統文化からの影響 6

3。3。1中国の伝統文化からの影響 6

3。3。2日本の伝統文化の影響 6

3。2 価値観 7

4。 中日ビジネス交渉の対策 8

4。1 ビジネス交渉の通用技巧 8

4。1。1立場と利益の違いを区別する 8

　　4。1。2言語コミュニケーションのテクニック 9

4。1。3非言語コミュニケーションのテクニック 9

4。2 中日ビジネス交渉への対策 10

　　4。2。1交渉中の「人」と「問題」を区別する 10

4。2。2交渉中の禁忌を避ける 11

5。 おわりに 12

6。 参考文献 13

1。はじめに

1。1研究の目的と意義来自优Y尔L论W文Q网wWw.YouERw.com 加QQ7520~18766

　グローバル経済一体化の時代がもう来て、国際ビジネス活動が活発になってきた。経済のグローバル化の道を歩んで、私たちの方向と選択はますます多くなって、文化交流の機会もますます多くなる。昔に比べ、ビジネス交渉の主体はもっと多様化し、交渉の内容はさらに細かい。そのため、世界各国の文化と文化のコミュニケーション能力は重要だと思われる。各国間のビジネス交渉が成功できるかどうか、実は多くの要因によって決められている。たとえば、企業の経済実力、双方の需要、技術と利益関係など。でも、もっとも重要なのは、文化の違いである。交渉は人と人の交渉だ。一般的に、ビジネス交渉中、人は主観的な要素を持っている。人の主観的な感情は彼の社会文化環境に影響されて、だから、ビジネス交渉のうちに、文化の違いから人々への影響を注意するべきだ。たとえば、日本人と交渉するとき、日本人は時間観念が強く、1分遅刻しても、日本人にとって、尊重しないことを意味している。彼らは立ち去るかもしれない、あなたに交渉の機会を与えない。各国文化の違いはビジネス交渉成功できるかどうかの要因だ。中日は「一衣帯水」の隣国である。しかし、両国の価値観と文化観には異なるところがある。歴史の原因で、両国は文化背景の多くの方面で似ているところがある。でも、時代の移りと外来文化の影響で、両国人民の考え方、価値観、行為の規範などの方面で文化背景の違いも多くある、そして、両国はビジネス交渉中にそれぞれの特徴がある。日本人の謙遜、曖昧、含蓄や保守の原因によって、彼らはビジネス交渉で非言語コンミュ二ケーションを使う確率は中国人より多い。今、中日両国の付き合いが頻繁になり、だから、この問題を選択し、研究したい。小論では、まず先行研究を通じて、中日両国でのビジネス交渉中の相違点を比較する。そして、なぜ違いがあるかや、ビジネス交渉には注意すべきところをいくつか提出したい。论文网