综上，加多宝定位为可以预防上火的凉茶饮品，做正宗的好凉茶，做健康的好饮品，在其大力进军凉茶业的同时，抓住机遇，进行宣传，在市场竞争中占据一席之地，最终，中国好凉茶品牌——加多宝，逐渐被世人所熟知，取得了巨大的成功。

 （二）兼用感性与理性的诉求策略

广告诉求即通过各种媒介向广大目标受众进行诉说，力求达到所期望的反响及收益。加多宝在宣传推广产品的同时，制定发布了大量的广告，解决向消费者“说什么”和“怎么说”的问题，从而实行了较为成功的广告诉求策略。加多宝的广告中兼用了感性诉求和理性诉求两种诉求形式，其兼用感性与理性的诉求策略，使加多宝推出了一系列较为成功的广告。

在加多宝2015年内地春节篇的广告中，短短的15秒广告，向消费者阐释了很多东西。其主要内容为：以过新年为背景，以红色为主色调，一群人喜气洋洋过春节，大家送礼送加多宝，聚餐聚会喝加多宝，其乐融融。其场景色调等主要运用感性诉求的广告策略，加多宝在场景中随处可见，从而引起消费者情感上的共鸣，如约定俗成般，过年过节，聚餐聚会喝加多宝，通过引起消费者情感上的共鸣，引导广大顾客产生购买加多宝的欲望和行动。而其广告语为：过吉祥年更多人喝加多宝，加多宝凉茶，传承王泽邦，清朝道光年间祖传配方。配方正宗，当然更多人喝。运用了理性诉求的广告策略。广告语中的“凉茶”、“全国销量领先”、“配方正宗”等，向消费者介绍加多宝的功能性利益，为消费者提供分析判断的信息，促使消费者作出思考，理性的做出判断，从而达到对加多宝的宣传出售的目的。