研究现状1960年，在西方，渠道管理出现了新的理论，麦卡锡（20世纪60年代）首次提出这样一个概念：渠道策略。其核心点是，“中间商和营销服务设施必须发挥更大的效果，来达到产品或服务对目标市场的送达率”。舒尔茨（2000年）提出另一个新理论“4rs营销组合”，这个理念指的是，强调厂商与顾客之间的良好关系，借助关系来降低顾客流失率。并建立顾客信息库，依托数据库进行再营销。这样大大降低开发新客户的成本，从而降低了营销花费。除此之外，Keen（2004）等学者在分析了消费者主要的三种购物方式：邮购，网购，传统购之后发现，虽然网购快速发展风靡一时，但是它仍旧不能取代传统购，未来会趋向三种购物方式的综合。《什么是消费者研究》一书中提出了一个新的概念，它把消费者的行为划分为两类，出于体验或出于功能。同样的商品，不同渠道能给予消费者不同的体验。81080

因为经济发展速度和国情的不同，我国企业和学术界与国际上的理论研究存在一定的差距。但国内学者对于营销渠道的建设、拓展等方面的研究也未停止过。例如在互联网的影响下，我国学者也认为可以从以下几个角度看待互联网对分销渠道的影响：透明化渠道过程、提升效率、降低成本等。多角度的分析也产生了较为立体化的文献。论文网

2、发展趋势

渠道运作慢慢依托于终端市场的建设，全方位也渐渐代替了机械化对于渠道的支持。单一角度向着多元的格局转化。原来的金字塔层层分销的结构，也因为互联网本身含有的去中心化属性感染，渐渐扁平化了起来。同时，迫于市场的实际需求，渠道关系渐渐由短期转向了长期战略紧密。顾客价值渐渐占领渠道导向的核心位置。渠道不再是一个死板、机械的概念。原有的渠道策略则更需要不断迭代。

除此之外，在互联网的影响下，互联网+渠道的趋势越来越凸显。互联网使得渠道有着碎片化、多渠道整合、细分客户市场，渠道实时反馈的趋势。所以，本文对全球著名的体育用品制造商耐克（Nike）公司的渠道策略进行分析，结合互联网的影响，发现其中的缺陷并提出优化，这不仅是对耐克公司的渠道策略优化，同样也能给其他传统体育用品企业的渠道策略制定提供借鉴