1.4  数据资料的获得

在营销公司实习的经历，使我获取数据资料的途径更为多样化。既有向销售经理和主管咨询了解，也有网上搜集策划报告、查阅有关房地产营销策划书籍等搜索资料的活动。为了完成本次毕业设计的房地产营销策划报告，我咨询了无锡润亿达营销策划有限公司的部门销售经理和主管，以及在网上搜集了该楼盘的房地产市场交易情况等各种工作。

1.5  设计的难度

本次设计所涉及的商业性房地产营销策划报告属价值量较大、变现情况较为复杂的类型，难度较一般的住宅房屋营销策划报告高，而且需要紧密的逻辑思维和新颖的创意。

1.6  设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在营销公司实习的过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教（他们有多年的销售经验，理论与实践的经验都很丰富，专业技术性强），更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2  设计依据

2.1  理论与方法

本次设计中采用的理论有：

（1）CIS理论系统 

其英文全称是Corporation Identity System，译为“企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念、企业文化、企业行为及企业视觉标志统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度、美誉度和公众认可度。

（2）USP理论

其英文全称是Unique Selling Proposition，即为“独特的销售主张”。主要包括三个方面：

一是每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；

二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；

三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

（3）SWOT分析法

又称态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位先后情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵，在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。考虑过去，立足当前，着眼未来。

（4）麦克尔波特竞争理论

即：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中，为企业的战略定位提供了构架。

（5）蓝海战略

其实就是企业超越传统产业竞争、开拓全新市场的企业战略。“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。源'自:优尔`!论~文'网www.youerw.com

（6）定位理论

创始人特劳特与里斯。定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动，定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，既要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此，定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。

定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终极战场，要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。 绍兴环球万豪购物中心营销策划报告说明书+PDS策划+SWOT分析(3):http://www.youerw.com/gongcheng/lunwen_58360.html